國內(nèi)主流游戲公司的商業(yè)模式分為CP(Content Provider，即游戲開發(fā)商)、運(yùn)營方以及渠道方。游戲內(nèi)容提供商根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的情況來制作游戲產(chǎn)品，制作出可玩版本之后，與游戲運(yùn)營商談判簽合同，運(yùn)營商負(fù)責(zé)游戲的發(fā)行，包括將游戲發(fā)行到各個(gè)渠道以及推廣。

　　游戲運(yùn)營模式分為自主運(yùn)營和聯(lián)營兩種。開發(fā)商可以將自己的游戲直接提交給App Store或者Android市場(chǎng)，自己去打廣告吸引客戶，這個(gè)就是自主運(yùn)營；但更多的是將游戲提供給一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營商，接入渠道的流程，對(duì)于iOS平臺(tái)，運(yùn)營方把游戲放到App Store，同時(shí)負(fù)責(zé)宣傳和推廣，而對(duì)于安卓平臺(tái)，運(yùn)營方還會(huì)和各個(gè)應(yīng)用商店（即渠道）合作，這個(gè)叫作聯(lián)營。運(yùn)營方與渠道方合作通過游戲內(nèi)交叉推廣、網(wǎng)頁廣告等方式進(jìn)行“買量”，即通過付出一定的成本，吸引用戶進(jìn)來。在幾年前就有“渠道為王”的說法，即渠道方擁有用戶，內(nèi)容提供方最終通過渠道來發(fā)行自己的游戲，渠道方可以決定是否把游戲放到應(yīng)用市場(chǎng)上一個(gè)比較靠前的位置。在國內(nèi)iOS的App Store是蘋果手機(jī)的渠道方，而安卓手機(jī)的渠道則非常多，例如91、拇指玩，還有全國最大的騰訊。

　　出現(xiàn)這種模式，是因?yàn)橛螒驍?shù)量和用戶都呈爆炸式增長(zhǎng)，而優(yōu)質(zhì)游戲發(fā)行渠道數(shù)量相對(duì)短缺。這種市場(chǎng)環(huán)境決定了渠道方會(huì)吃掉全部運(yùn)營流水的大頭。舉個(gè)騰訊的例子，微信和QQ本身就擁有幾億的客戶，因此它自然而然地?fù)碛星篮瓦\(yùn)營這兩個(gè)業(yè)務(wù)。騰訊在與游戲開發(fā)商談判的時(shí)候極其強(qiáng)勢(shì)，首先會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行定級(jí)，并給出指導(dǎo)意見，最終由騰訊自己的評(píng)審機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)決定給多大力度的推廣，甚至?xí)箜?xiàng)目全體研發(fā)人員出差到深圳閉關(guān)開發(fā)，游戲開發(fā)商無論是小作坊還是上市公司，在騰訊面前基本上沒有什么話語權(quán)。通過騰訊發(fā)布的游戲，假如是上iOS平臺(tái)，除了蘋果拿走20%之后，騰訊要拿走剩下的90%，而研發(fā)公司最終只能拿全部流水的8%到9%。盡管看起來比較低，但對(duì)于游戲用戶數(shù)量爆炸性增長(zhǎng)的時(shí)期，只要能得到騰訊的推廣，就等同于傍上了金山。