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威狐手游 Report/移動(dòng)游戲市場(chǎng)可以說(shuō)是最具競(jìng)爭(zhēng)力的游戲市場(chǎng)，無(wú)論是應(yīng)用商店還是GooglePlay，都有幾十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的游戲，這不可避免地會(huì)帶來(lái)暴露問(wèn)題。隨著人口紅利的消失，購(gòu)買(mǎi)已成為許多同行迅速獲得用戶的選擇。

在很多人的印象中，通過(guò)早期或一定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，你的游戲可以迅速提高商店排名，這個(gè)詞可以被更多的人看到，這反過(guò)來(lái)又會(huì)導(dǎo)致持續(xù)的自然新增長(zhǎng)。例如，Glu透露，該公司的休閑游戲Designhome在2017q2中已產(chǎn)生370萬(wàn)次下載量，而自然增長(zhǎng)導(dǎo)致340萬(wàn)次下載量，52%的用戶購(gòu)買(mǎi)，換句話說(shuō)，幾乎一半的用戶是自然的新增長(zhǎng)，這就是為什么購(gòu)買(mǎi)行為被業(yè)內(nèi)大多數(shù)人所認(rèn)可的原因。

但情況真的是這樣嗎？麻生太郎(Aso)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，購(gòu)買(mǎi)很可能不是自然增長(zhǎng)的直接推動(dòng)者：

應(yīng)用商店是如何定義購(gòu)買(mǎi)的？

當(dāng)我們談到購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們主要是從不自然的新支付渠道獲得iOS和GooglePlay用戶，而每一家商店對(duì)這種不自然的新增量都有不同的看法，比如蘋(píng)果將非正常的新增量劃分為第三方資源(如facebook、instagram、Chrome或游戲應(yīng)用程序)和瀏覽器來(lái)源(Safari瀏覽器)。

GooglePlay控制臺(tái)將這種不自然的添加分為googlescampaigns(google自己的廣告平臺(tái))、第三方源和跟蹤頻道(Utm)。

雖然這兩家商店的名稱(chēng)不同，但有一個(gè)共同的名稱(chēng)，這些渠道只追蹤不自然的附加物。當(dāng)然，需要澄清的問(wèn)題之一是，我們不認(rèn)為所有非自然增加的東西都是由購(gòu)買(mǎi)造成的。因此，要了解外部因素對(duì)自然增加的影響，就可以更好地理解購(gòu)買(mǎi)的新效果。

在移動(dòng)游戲行業(yè)，人們更普遍的看法是，購(gòu)買(mǎi)和自然增值之間的關(guān)系是正面的。換句話說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)游戲越多，新的自然增值就越高。

雖然這在很多案例中都是正確的，但也有些情況下，并不總是如此。

傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，我們用K-Factor用來(lái)衡量買(mǎi)量對(duì)自然新增帶來(lái)的影響，因此該指數(shù)可以作為兩者關(guān)系的基本參照。按照這個(gè)理論，你可以獲得并且量化評(píng)估買(mǎi)量對(duì)自然新增的關(guān)系。然而，在此之前，我們首先要搞清楚，自然新增與買(mǎi)量之間到底是否存在這樣的聯(lián)系。

三個(gè)案例：買(mǎi)量并不一定能夠帶動(dòng)自然新增

首先要說(shuō)的是，這些數(shù)據(jù)是Lab Cave數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)三款在多個(gè)渠道流量來(lái)源都比較高的游戲連續(xù)七個(gè)月的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。此外，該公司還做了交叉關(guān)聯(lián)分析并且根據(jù)皮爾遜相關(guān)系數(shù)-1到1的數(shù)值來(lái)判定兩者之間的關(guān)系，低于0.5的關(guān)聯(lián)系數(shù)都被認(rèn)為是弱相關(guān)的。

結(jié)果顯示，雖然一款手游的買(mǎi)量和自然新增在iOS平臺(tái)有一定的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，但另外兩款卻顯示買(mǎi)量和自然新增之間并沒(méi)有必然的聯(lián)系。

案例1：正相關(guān)

對(duì)于iOS平臺(tái)的案例1，我們發(fā)現(xiàn)瀏覽器新增量和買(mǎi)量之間有比較明顯的關(guān)系（很多買(mǎi)量廣告都是通過(guò)瀏覽器頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用商店下載）。

下圖顯示的是從買(mǎi)量和商店頁(yè)面瀏覽帶來(lái)的安裝量變化，雖然只是通過(guò)這張圖不能直接給出結(jié)論，但交叉相關(guān)分析顯示，自然新增和買(mǎi)量之間的關(guān)聯(lián)較大，其皮爾遜相關(guān)系數(shù)達(dá)到了0.7。

有趣的是，買(mǎi)量的增長(zhǎng)和通過(guò)搜索帶來(lái)的自然新增之間并沒(méi)有直接的關(guān)系，甚至在2018年11月期間還呈負(fù)相關(guān)，由于搜索和瀏覽器流量都被定義為自然新增，因此還有一個(gè)比較大的可能是，ASO優(yōu)化帶來(lái)的自然新增。

案例2：無(wú)關(guān)聯(lián)

在第二個(gè)案例和第三個(gè)案例中，結(jié)果顯示買(mǎi)量和自然新增量之間的關(guān)系很弱，比如圖3顯示，案例2在安卓平臺(tái)的買(mǎi)量增長(zhǎng)（藍(lán)色曲線）和自然新增量（橙色線）之間并沒(méi)有關(guān)聯(lián)，甚至有時(shí)候是此消彼長(zhǎng)的過(guò)程。交叉相關(guān)分析顯示，兩者之間的皮爾遜相關(guān)系數(shù)是0.16，因此關(guān)聯(lián)性非常小。

圖4顯示的是案例3在iOS平臺(tái)的買(mǎi)量（橙色線）和來(lái)自搜索新增量之間的關(guān)系，從圖表數(shù)據(jù)來(lái)看，明顯可以看到兩者關(guān)系不大。

結(jié)論：除了買(mǎi)量，ASO也可以帶來(lái)自然新增量的增長(zhǎng)

由于樣本數(shù)據(jù)較小，因此并不能說(shuō)明所有的買(mǎi)量都和自然新增沒(méi)有關(guān)系，而且想要清晰界定兩者之間的關(guān)聯(lián)并不容易。但通過(guò)交叉相關(guān)分析可以看出的是，ASO優(yōu)化帶來(lái)的搜索安裝量也是值得手游公司注意的。

威狐手游曾在2018年5月份的報(bào)告中提到，2017年5月至2018年4月期間，iOS應(yīng)用下載量56%來(lái)自搜索，而在游戲品類(lèi)，這個(gè)比例達(dá)到了65%，而瀏覽器（跳轉(zhuǎn)）帶來(lái)的下載量只占了13%。

當(dāng)然，Lab Cave也透露，在多年從事ASO過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)應(yīng)用和游戲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是不同的，所以并非所有的應(yīng)用都符合特定的數(shù)據(jù)規(guī)律。

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