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威狐手游報(bào)告/在游戲市場(chǎng)上，中東是一個(gè)相對(duì)特殊的地區(qū)，擁有數(shù)億人口，智能手機(jī)普及率增長(zhǎng)很快，大量R用戶(hù)的消費(fèi)令人驚訝，但世界上的市場(chǎng)相對(duì)較低。許多行業(yè)分析人士發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中東是最具潛力的新興市場(chǎng)之一，以及在該地區(qū)取得成功的蘇丹報(bào)復(fù)等國(guó)內(nèi)低端游戲。

但真正的中東市場(chǎng)到底是什么？如果你想在這里出海，你需要注意什么？在最近的一次行業(yè)活動(dòng)上，約旦移動(dòng)游戲公司Maysalward的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官塞努赫里斯(Ceonourkhrais)分享了市場(chǎng)的一些基本知識(shí)，其中許多人可能第一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。

讓我們看一看白色長(zhǎng)袍變老--想想中東手機(jī)游戲市場(chǎng)吧。本文提到的中東指的是大中東(MENA、中東和北非，又稱(chēng)西亞和北非)。

根據(jù)紐動(dòng)物園的報(bào)告，2018年，包括非洲在內(nèi)的中東地區(qū)的游戲收入為49億美元，同比增長(zhǎng)23.6%，但僅占全球游戲市場(chǎng)的3.6%。

中東地區(qū)的收入主要集中在幾個(gè)中東和北非國(guó)家，包括土耳其8.78億美元(不會(huì)講阿拉伯語(yǔ))、沙特阿拉伯7.65億美元、伊朗5.6億美元、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)3.22億美元和埃及2.82億美元。

Nourkhrais：在一些人看來(lái)，中東是一個(gè)充滿(mǎn)沖突和戰(zhàn)爭(zhēng)的地區(qū)，有些人認(rèn)為這里有很多富人，因?yàn)槭澜缟?0%的原油供應(yīng)來(lái)自這里，這里的食物非常健康。是的，所有這些特征都可以在腦膜地區(qū)找到。

然而，其他人則以另一種方式看待腦膜區(qū)。紐動(dòng)物園從數(shù)量和潛力兩方面預(yù)測(cè)了這里的增長(zhǎng)，亞馬遜在這里看到了機(jī)遇，擴(kuò)展了AWS服務(wù)，這也是一種方式。因此，作為腦膜地區(qū)的開(kāi)發(fā)商，我們對(duì)此有何看法？用兩個(gè)詞來(lái)描述它，就是熱情和雄心。

中東市場(chǎng)的三大區(qū)域：本地化只需要一種語(yǔ)言

我們說(shuō)中東地區(qū)的時(shí)候，并不包括伊朗、土耳其，他們地理位置在這里，但目前還不是我們能夠進(jìn)入的市場(chǎng)，所以我們說(shuō)的中東主要分為三個(gè)部分：

最富裕的GCC國(guó)家（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)，其成員國(guó)為沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，卡塔爾，阿曼，巴林，也門(mén)7國(guó)），伊拉克和阿曼雖然還不是GCC成員國(guó)，但這兩個(gè)市場(chǎng)與GCC地區(qū)有同樣的特點(diǎn)；

不平靜的黎凡特地區(qū)：即Levant，指的是中東托羅斯山脈以南、地中海西岸、阿拉伯沙漠以北和上美索不達(dá)米亞以東的一大片地區(qū)，包括約旦、黎巴嫩、敘利亞和巴勒斯坦，這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)常有戰(zhàn)爭(zhēng)和沖突，但戰(zhàn)后重建同樣是主流，我們需要更多的技術(shù)進(jìn)步。

人口最多的北非：人口基數(shù)最大，智能機(jī)設(shè)備新增量最高，未來(lái)潛力也很大，包括埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥和蘇丹。

雖然阿拉伯語(yǔ)有南北差異，而且方言數(shù)量很多，但在本地化的時(shí)候，你只需要做一種語(yǔ)言，即標(biāo)準(zhǔn)阿拉伯語(yǔ)（通用于阿拉伯各國(guó)的文學(xué)、教育、書(shū)刊、廣播、會(huì)議、公文、函件以及各種國(guó)際交往場(chǎng)合）。這里的語(yǔ)言和文化基本上都和宗教密切相關(guān)，所以可以一視同仁，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不難。

平臺(tái)的選擇：市場(chǎng)規(guī)模五五開(kāi)，先安卓再iOS

人們問(wèn)我最多的是，選擇iOS還是安卓平臺(tái)？對(duì)半、三七、還是0：10？我沒(méi)辦法給你準(zhǔn)確的答案。

當(dāng)我在埃及和一個(gè)朋友說(shuō)到安卓的時(shí)候，提到最主要的一些品牌華為、OPPO，她并不熟悉，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO，因?yàn)槟切┯脩?hù)手上都是幾十美元到100美元左右的低端機(jī)品牌，使用者很多，但作為游戲開(kāi)發(fā)者，卻并不是你的目標(biāo)用戶(hù)。

這些設(shè)備可以玩一些游戲，但還有很多游戲是玩不了的，更不可能付費(fèi)，甚至廣告收入都很低。作為游戲開(kāi)發(fā)者，我們需要人們可以玩多人游戲，希望有付費(fèi)玩家能夠帶來(lái)收入。所以中東市場(chǎng)非常奇怪的一個(gè)現(xiàn)象是，當(dāng)一款游戲賺錢(qián)之后，你就會(huì)立即轉(zhuǎn)向iOS市場(chǎng)。所以我們對(duì)兩個(gè)平臺(tái)的投入是，iOS和安卓各占一半。

你不知道的中東市場(chǎng)：語(yǔ)言、營(yíng)銷(xiāo)和本地習(xí)俗

?和很多人印象不同的是，阿拉伯地區(qū)70%的人都使用互聯(lián)網(wǎng)，我們都說(shuō)英語(yǔ)，比如大學(xué)四年期間，我們交流都是用英語(yǔ)，但上網(wǎng)和看消息都是用阿拉伯語(yǔ)。

?應(yīng)用商店沒(méi)有阿拉伯語(yǔ)產(chǎn)品描述：當(dāng)我們把產(chǎn)品提交到App Store或者Google Play的時(shí)候，你可以增加阿拉伯語(yǔ)描述，但問(wèn)題在于，到底是先放英文描述還是阿拉伯語(yǔ)描述，如果是阿拉伯語(yǔ)，那么英語(yǔ)系的玩家看到之后就會(huì)跳過(guò)，如果是英語(yǔ)，就不符合阿拉伯玩家的閱讀習(xí)慣，所以你可以專(zhuān)門(mén)為iOS做一個(gè)阿拉伯語(yǔ)版本的描述。

?還有一個(gè)方法是用Unity插件，幾秒鐘就能轉(zhuǎn)化成阿拉伯語(yǔ)，但要選對(duì)插件，因?yàn)?strong>阿拉伯語(yǔ)要從右往左翻，然后就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，阿拉伯地區(qū)有一個(gè)比較著名的應(yīng)用AWA，他們的界面并不純正的阿拉伯語(yǔ)，就像你在一部電影里看到恐怖襲擊者說(shuō)“我要?dú)⒘四恪保m然是阿拉伯文字，卻并不是我們的說(shuō)話(huà)方式。

我們很多開(kāi)發(fā)者都會(huì)用Adobe進(jìn)行調(diào)整，包括做SEO也都要按照本地習(xí)慣，控制描述的文本長(zhǎng)度。很多人覺(jué)得要專(zhuān)門(mén)為埃及、北非、GCC地區(qū)做各種方言的阿拉伯語(yǔ)，但實(shí)際上并沒(méi)有必要，你只要用標(biāo)準(zhǔn)阿拉伯語(yǔ)就可以，也就是上面說(shuō)到的新聞?wù)Z言。

?中東市場(chǎng)的手游玩家56%是男性、46%是女性，和全球一致；

?運(yùn)營(yíng)活動(dòng)要考慮本地習(xí)俗：比如在齋月期間，穆斯林從日常到日落是禁食的，但結(jié)束之后，他們第一件事就是吃飯，然后就是娛樂(lè)活動(dòng)。

我跟好朋友舉的一個(gè)比較典型的習(xí)俗就是咖啡，當(dāng)你到我家里的時(shí)候，如果一直給你上咖啡，那就是希望你早點(diǎn)走；如果是給你喝冷咖啡，那么你的請(qǐng)求基本上全部都會(huì)被拒絕。喝到的咖啡越少，說(shuō)明你越受歡迎。

?在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)與客戶(hù)支持要選擇合適的方式與媒體：比如GCC市場(chǎng)的富人們有時(shí)候不喜歡來(lái)自埃及、摩洛哥或者突尼斯這些國(guó)家的客戶(hù)支持，在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，他們不喜歡女性客服給他們做指導(dǎo)，這些都是很細(xì)節(jié)的習(xí)俗。中東玩家比較喜歡運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)送小禮物，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匚幕?，這是關(guān)系親密的象征。

?在不同的國(guó)家要選擇對(duì)的社交媒體，比如Snapchat在沙特阿拉伯很熱門(mén)，在約旦就沒(méi)多少人用；Facebook在約旦很受歡迎，而在科威特就沒(méi)那么大的用戶(hù)量，他們更喜歡用Twitter。

?付費(fèi)系統(tǒng)：商業(yè)模式主要是免費(fèi)模式，而且你要和運(yùn)營(yíng)商打好關(guān)系，比如有時(shí)候像華為這樣比較大的第三方運(yùn)營(yíng)商也能給你的游戲帶來(lái)和Google Play一樣多的收入，所以你的產(chǎn)品要多上一些游戲商店。

中東市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)

近期一個(gè)有快速增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)是伊拉克，因?yàn)樗麄儎倓偘l(fā)行了信用卡，這就意味著伊拉克玩家有了在線(xiàn)消費(fèi)的能力。

另一個(gè)是新沙特阿拉伯，最近六個(gè)月該國(guó)在很多消費(fèi)領(lǐng)域的增長(zhǎng)都很快，因此游戲市場(chǎng)也會(huì)受益。

電競(jìng)在中東也是很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@里很少有人知道如何運(yùn)營(yíng)它。

廣告網(wǎng)絡(luò)在這里并不發(fā)達(dá)，所以我們需要更多的買(mǎi)量平臺(tái)，還有就是，中東的消費(fèi)者越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向了移動(dòng)平臺(tái)。

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