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威狐手游報(bào)告/經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)規(guī)則通常是商業(yè)活動(dòng)中最有效的工具之一，這種方法在投入資源進(jìn)行深入研究之前非常有用。

在移動(dòng)游戲行業(yè)，我們已經(jīng)有了大量的KPI數(shù)據(jù)可供參考，例如，最近，購(gòu)買平臺(tái)soomla根據(jù)過去兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)，總結(jié)出了手機(jī)游戲行業(yè)的33項(xiàng)KPI參考標(biāo)準(zhǔn)：

留用率和參與數(shù)據(jù)

1.二次保留率：40%是相對(duì)較高的數(shù)據(jù)

2，7天保留率：20%是更好的表現(xiàn)

3.每月留用率：10%相對(duì)較高

4.道口/毛比：更糟的是1/10，超過1：3的比例可視為一種沉浸在游戲中的游戲(即33%的玩家每天登錄游戲)。

5.手機(jī)游戲的長(zhǎng)度：7.5分鐘是一個(gè)很好的整體標(biāo)準(zhǔn)，但一些類別，如撲克牌和桌游，通常需要10到15分鐘才能晉級(jí)。

6、每日投入時(shí)間：據(jù)Flurry的統(tǒng)計(jì)，在2015年Q2期間，手游用戶平均每天投入時(shí)間是33分鐘，而當(dāng)年的Q1數(shù)據(jù)是52分鐘（僅供參考）。

營(yíng)銷和買量

7、營(yíng)銷費(fèi)用占總收入比例：我們可以從上市公司看到他們的營(yíng)銷占總收入比例比如Zynga為22%、Glu是20%、King的占比是18%，而在小公司里，營(yíng)銷費(fèi)占總收入比例很可能接近30%。

8、主流市場(chǎng)的買量成本（CPI）：最高（SLG）達(dá)到10美元、最低2美元（休閑游戲）

9、被推薦之后的下載激增：據(jù)Appannie統(tǒng)計(jì)，2015下半年，手游被推薦可以帶來130%的下載增長(zhǎng)。

10、下載榜帶來的新增：手游品類入榜會(huì)帶來100%左右的下載增長(zhǎng)（即買量與自然新增對(duì)半）

11、買量首周回報(bào)率：對(duì)于一個(gè)表現(xiàn)中上等（即次留、七日留存和月留存分別達(dá)到40%、20%和10%）的手游，首周的買量回報(bào)率為12%，對(duì)于留存率表現(xiàn)更低的手游，首周的回報(bào)率需要接近20%才能回本。

12、前十名門檻：AppStore免費(fèi)榜每天7.2萬(wàn)次下載、收入榜每日收入4.7萬(wàn)美元

13、前25名門檻：AppStore免費(fèi)榜每天3.2萬(wàn)次下載、收入榜每日收入2.3萬(wàn)美元

14、前50名門檻：AppStore免費(fèi)榜每天2.3萬(wàn)次下載、收入榜每日1.2萬(wàn)美元收入（Google Play門檻每日6600美元收入）

15、CTR（廣告點(diǎn)擊率）：橫幅廣告的點(diǎn)擊率在0.25%-0.75%之間；興趣廣告的點(diǎn)擊率則在5%-10%之間，但后者有很多人是意外點(diǎn)到的。

16、安裝率：根據(jù)Branchmetrics統(tǒng)計(jì)，iOS平臺(tái)從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為安裝的比例為11.9%，而安卓平臺(tái)為13.5%，美國(guó)區(qū)比例更低，只有6%。

游戲變現(xiàn)

17、主流市場(chǎng)的ARPDAU：我們看到最低的收入是通過橫幅廣告獲得的0.005美元（折合人民幣3分錢），最高（日本硬核策略手游）達(dá)到1美元。Glu的數(shù)據(jù)是0.08美元，Kabam、DeNA等公司則在0.4美元-1美元之間徘徊。

18、主流市場(chǎng)的ARPDAU廣告收入：最低的是0.005美元，但激勵(lì)視頻廣告可以達(dá)到0.09美元（折合人民幣6毛2）

19、主流國(guó)家的LTV（內(nèi)購(gòu)+廣告）：波動(dòng)較大，重度游戲可以達(dá)到20美元（所有玩家平均），博彩游戲表現(xiàn)好的可以達(dá)到10美元；表現(xiàn)差的甚至沒有任何收入。

20、主流市場(chǎng)的廣告LTV：通過追蹤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最低的數(shù)據(jù)為0.1美元，最高可以達(dá)到1.5美元

21、主流市場(chǎng)激勵(lì)視頻CPMs：有些品類最高達(dá)到60美元，但有些則低至從15美元一直往下跌

22、主流市場(chǎng)視頻廣告CPMs：大多數(shù)游戲在8-15美元之間，但如果游戲內(nèi)廣告太多，也會(huì)逐漸下滑

23、主流市場(chǎng)興趣廣告CPMs：5-10美元（eCPM）

24、主流市場(chǎng)橫幅廣告CPMs：1-3美元（eCPM）

25、付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化率：每月平均轉(zhuǎn)化率為1.5%，每天平均轉(zhuǎn)化率為0.3%

26、頭部10%付費(fèi)貢獻(xiàn)率：消費(fèi)最高的10%玩家通?？梢詭?0%的游戲收入

27、付費(fèi)用戶的LTV：重度策略游戲平均為500美元，博彩游戲通常為200-300美元，三消游戲可最高可以達(dá)到150美元，但通常都在50-100美元之間

28、廣告收入占比：在重度策略游戲里，占比為0，中度策略游戲和模擬游戲通常占比10-15%；博彩游戲占比最高可以達(dá)到50%，卡牌和桌游通常有25-30%是廣告收入，休閑游戲通常50%以上都是廣告收入。

市場(chǎng)調(diào)研

29、通過Google Play評(píng)分預(yù)測(cè)MAU：統(tǒng)計(jì)Google Play評(píng)論量，然后除以游戲上線年數(shù)，再乘以10就可以得到大致的MAU預(yù)估數(shù)（與實(shí)際數(shù)值的差別在30%上下）

30、通過Google Play下載量預(yù)測(cè)MAU：取Google Play下載量最小值，然后除以游戲上線年數(shù)，再除以2也可以得到大致的MAU預(yù)估（與實(shí)際數(shù)值差別30%上下）

31、每個(gè)用戶的應(yīng)用量：平均每個(gè)安卓用戶使用95款應(yīng)用

32、每月下載新應(yīng)用數(shù)量：平均每用戶每月下載1款

33、AppAnnie數(shù)據(jù)顯示2018年全球手游市場(chǎng)規(guī)模超過740億美元

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