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威狐手游報(bào)道/隨著移動(dòng)游戲市場進(jìn)入股票階段，購買已成為大多數(shù)同行解決游戲曝光問題的最佳途徑之一，購買成本也在上升。另一方面，由于免費(fèi)游戲的大部分收入來自少數(shù)玩家，大型游戲的優(yōu)勢越來越明顯，首屈一指的地位正在逐步鞏固，以廣告實(shí)現(xiàn)為主要收入手段的超休閑游戲已成為中小型團(tuán)隊(duì)乃至獨(dú)立開發(fā)商的選擇。

在移動(dòng)游戲市場，無論你是為自己的游戲購買，還是通過廣告賺錢，你都需要對(duì)全球市場、不同的廣告平臺(tái)、各種形式的廣告購買效率和廣告實(shí)現(xiàn)收入有一個(gè)清晰的了解，這樣在預(yù)算中就有可能成為目標(biāo)。最近，移動(dòng)游戲分析師蘇姆拉(Soomla)在年第一季度發(fā)布了其基準(zhǔn)報(bào)告，分析師建議廣告商第一次專注于現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，并通過第一季度的大數(shù)據(jù)向全球展示eCPM的營收標(biāo)準(zhǔn)、不同形式廣告的平均收入以及前10名廣告商的收入。

因此，這份報(bào)告對(duì)廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告商和出版商都有重要意義。以下是游戲校對(duì)的詳細(xì)內(nèi)容：

報(bào)告數(shù)據(jù)樣本信息：

本報(bào)告中的調(diào)查基于在Soomla平臺(tái)上收集到的信息，分析了9個(gè)國家1億多用戶的行為，涵蓋400萬廣告商，年1月至3月的瀏覽量超過21億。此外，示例應(yīng)用程序在游戲中所占的比例相對(duì)較高。本調(diào)查的廣告形式包括：插入式廣告、視頻插入式廣告和激勵(lì)性視頻廣告。此外，本文的數(shù)據(jù)是基于Soomla來跟蹤單一視圖的廣告收入，可以識(shí)別每個(gè)視圖對(duì)應(yīng)的廣告主，并跟蹤每個(gè)用戶、每個(gè)類型、每個(gè)用戶組和每個(gè)流量來源的廣告收入，這意味著廣告商可以做出更好的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)決策和營銷決策。

各國eCPM比較：第一在美國，第二在中國

下表顯示了每個(gè)國家的第一次(廣告)展示(第一次展示)和平均顯示(平均印象)的eCPM收入，并提供了一年一次的變化。eCPM的收入平均包括四種形式的插件廣告、視頻插件廣告和獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，涵蓋包括Android和iOS用戶在內(nèi)的用戶。

從全球市場來看，年第一季度首次展示eCPM收入最高的是美國市場，達(dá)到16.03美元，其次是中國市場14.04美元，其余依次是日本（12.86美元）、澳大利亞（12.18美元）、加拿大（10.08美元）、德國（7.53美元）、英國（7.18美元）、巴西（1.71美元）和印度（0.32美元）。

從平均展示的eCPM收入水平來看，排名幾乎和首次展示的eCPM收入排序一致，最高的美國市場達(dá)到11.35美元，而最低的印度市場只有0.18美元，因此，雖然業(yè)內(nèi)多份報(bào)告顯示印度市場的下載量增長冠絕全球，但其廣告變現(xiàn)效率依然遠(yuǎn)低于全球水準(zhǔn)。

需要注意的是，根據(jù)報(bào)告來看，首次展示帶來的收入是非?？捎^的，任何一個(gè)市場的首次廣告展示eCPM都比平均值高50%以上，日本市場這兩個(gè)數(shù)據(jù)的差別幾乎翻倍。

從同比增長率來看，中國市場的首次廣告展示收入比一年前增加了86%，第三名加拿大市場的廣告變現(xiàn)收入也是非常值得重視的。

兩大平臺(tái)的eCPM

下表是不同平臺(tái)的首次廣告展示、平均展示eCPM收入以及同比變化，表中未提及具體收入，而是通過百分比形式展現(xiàn)，因?yàn)椴煌貐^(qū)的eCPM有差別，比如雖然都是100%，但美國安卓用戶的eCPM就比全球平均值高出27%。

從各平臺(tái)對(duì)比來看首次廣告展示的收入增長相對(duì)穩(wěn)定，而且各國之間的變化沒有比較大的差別。

但iOS平臺(tái)的首次展示eCPM收入明顯增長，無論是美國還是全球其他地區(qū)，同比都增長了50%左右。

不同廣告類型的變現(xiàn)差異（eCPM）

在美國市場，不同廣告類型的eCPM差別較大，美國插屏廣告的首次展示eCPM收入為11.62美元，而激勵(lì)視頻廣告的首次展示eCPM高達(dá)22.18美元，幾乎翻倍；從平均展示eCPM對(duì)比來看，激勵(lì)視頻廣告收入也比插屏廣告高了40%以上。

在全球其他市場，插屏廣告首次展示帶來的eCPM收入平均4.31美元，激勵(lì)視頻廣告首次展示的eCPM收入平均是5.94美元。

不同廣告平臺(tái)的份額

下圖每個(gè)廣告平臺(tái)在美國插屏廣告與視頻廣告領(lǐng)域的展示量份額，并且分為首次展示量占比（左）和總展示量占比（右）：

AppLovin在插屏廣告的首次展示量份額很大，而去年則是Vungle排名第一，Admob與Vungle在份額方面仍占較高比例，而且增勢不減。

上圖是每個(gè)廣告平臺(tái)在全球其他地區(qū)插屏廣告與視頻廣告領(lǐng)域的展示量份額，并且分為首次展示量占比（左）和總展示量占比（右）。

和美國不同的是，F(xiàn)acebook在其他地區(qū)仍是首次廣告展示量最多的平臺(tái)，谷歌的Admob則在總展示量方面領(lǐng)先，AppLovin的首次展示瀏覽量在全球市場占比也很高。

上圖是各個(gè)廣告平臺(tái)在美國激勵(lì)視頻廣告領(lǐng)域的展示量份額，左側(cè)是首次展示量分布，右側(cè)為總展示量分布。

在激勵(lì)視頻廣告領(lǐng)域，F(xiàn)acebook是雷打不動(dòng)的冠軍，無論是首次展示量還是總展示量均占比最高，首次展示量前三名的另外兩家分別是Vungle和AppLovin；總展示量前三名分別是Facebook、IronSource和Vungle。

對(duì)于游戲公司而言，廣告類型的選擇，最重要的是分析并決定哪種廣告類型更適合自己的游戲和用戶，這樣才能在收入和用戶流失率之間做好平衡。從變現(xiàn)角度來說，F(xiàn)acebook的影響力較大，它在美國和全球各地的首次展示eCPM都是最高的。

上圖是全球其他市場的激勵(lì)視頻廣告展示量份額，左側(cè)為首次展示量分布，右側(cè)是總展示量份額。

Facebook在激勵(lì)視頻廣告方面仍居主導(dǎo)地位，Unityads則位于第二名。從各個(gè)廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，雖然很多人可能覺得美國和全球的數(shù)據(jù)差別不大，但Soomla認(rèn)為在合適的地區(qū)投放正確的廣告類型仍然可能會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜。

廣告網(wǎng)絡(luò)對(duì)比：哪家流量多，誰能帶來最高收入？

這部分對(duì)比的是不同廣告網(wǎng)絡(luò)的變現(xiàn)效率，我們主要通過插屏廣告和激勵(lì)視頻廣告的流量以及eCPM對(duì)比，本報(bào)告對(duì)比覆蓋了27個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，但象限坐標(biāo)圖只展示Top 10。

上圖展示的是美國插屏廣告十大廣告網(wǎng)絡(luò)的展示量和變現(xiàn)能力排名，從坐標(biāo)軸來看，美國市場的插屏廣告表現(xiàn)最好的是AppLovin，該平臺(tái)無論是收藏展示量還是eCPM收入都遙遙領(lǐng)先，此外，Vungle、Admob、Facebook三家也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平（注：坐標(biāo)交叉點(diǎn)并非平均值）。

以上是全球其他市場插屏廣告十大廣告平臺(tái)的對(duì)比圖，這里的對(duì)比不包括美國數(shù)據(jù)，從坐標(biāo)軸可以明顯看出，AppLovin和Admob在全球范圍內(nèi)的插屏廣告瀏覽量和變現(xiàn)收入（eCPM）也是非常強(qiáng)勢的。

此外，F(xiàn)acebook在全球的插屏廣告（首次展示）瀏覽量是最高的，而IronSource的插屏廣告eCPM收入是全球第一。

下圖是美國激勵(lì)視頻廣告領(lǐng)域的十大廣告平臺(tái)首次展示數(shù)據(jù)對(duì)比：

從綜合表現(xiàn)來看Facebook、Vungle和AppLovin在美國激勵(lì)視頻廣告領(lǐng)域都是明顯的贏家。

在全球其他市場（上圖），F(xiàn)acebook、Unityads和Admob在激勵(lì)視頻展示量和eCPM收入表現(xiàn)都比較出色。

頂級(jí)廣告主：誰為買量一擲千金？

該報(bào)告還對(duì)比了全球排名前十的廣告主，而且對(duì)每種廣告類型的首次展示量進(jìn)行量對(duì)比，并且通過iOS和安卓平臺(tái)對(duì)比流量和eCPM收入，廣告平臺(tái)可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)來看出哪些廣告主一擲千金。

1.插屏廣告

上圖展示的是插屏廣告展示量前十的廣告主，首先要說的是，此次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)覆蓋了給Top 10廣告商帶來至少10萬次首次展示量的廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)，因此可以代表整體市場數(shù)據(jù)。

首次展示量排名前10名有7款都是手游，前三名分別是《Word Stacks》、《消消莊園》和《Toon Blast》，其余四款分別是《Wordscapes》、《帝國與謎題》、《夢幻家園》和《Woody Puzzle》。

插屏廣告總展示量前十全部是手游，其中《Toon Blast》遙遙領(lǐng)先，其余舊款分別是：《消消莊園》、《帝國與謎題》、《Word Stacks》、《夢幻家園》、《Woody Puzzle》、《Wordscapes》、《New Yahtzee》、《Toy Blast》和《憤怒的小鳥2》。

上圖是美國iOS頂級(jí)廣告主在展示量和eCPM之間的對(duì)比，從結(jié)果來看，《消消莊園》和《Word Stacks》遙遙領(lǐng)先。

上圖是美國安卓平臺(tái)頂級(jí)廣告主在展示量和eCPM方面的對(duì)比，《Word Escape》似乎是惟一一個(gè)在展示量和eCPM方面都比較高的廣告主，去年的冠軍則是《帝國與謎題》?！禬ord Stacks》在流量方面最高，《消消莊園》eCPM表現(xiàn)最佳。值得注意的是，《糖果傳奇》和2018年對(duì)比有明顯增長。

2.激勵(lì)視頻

激勵(lì)視頻首次展示（上圖）十大廣告主分別是：《王國紀(jì)元》、《Toon Blast》、《消消莊園：三消》、《Wordscpaes》、《夢幻小鎮(zhèn)》、《消消莊園》、《夢幻家園》、《帝國與謎題》、《Word Stacks》和《Toy Blast》。和一年前相比，《消消莊園》是唯一仍居于Top 10的廣告主。

激勵(lì)視頻總展示量廣告主排名方面，《Toon Blast》排名第一，《消消莊園：三消》和《王國紀(jì)元》分別居第二和第三位，前十名其他廣告主依次是：《夢幻小鎮(zhèn)》、《夢幻家園》、《帝國與謎題》、《Wordscapes》、《Word Stacks》、《Angry Birds Dream Blast》和《LIKE》。

以上是美國iOS平臺(tái)激勵(lì)視頻廣告十大廣告主在流量和eCPM方面的排序，《消消莊園：三消》是惟一一個(gè)收入和流量都比較高的產(chǎn)品，而《Toon Blast》實(shí)際上與之非常接近。

（上圖）美國安卓激勵(lì)視頻十大廣告主分布圖，整體來看《消消莊園》唯一的贏家。另外，《帝國與謎題》、《夢幻家園》和《Toon Blast》也是去年的前十名。

總結(jié)：

從數(shù)據(jù)來看，廣告主和變現(xiàn)平臺(tái)（即廣告網(wǎng)絡(luò)）很明顯非常重視首次展示，聚焦首次展示可以最大化廣告收入，另外，中國市場最近一年多的廣告變現(xiàn)增長非常值得注意。

從廣告形式來看，激勵(lì)視頻帶來的eCPM最高，而且持續(xù)呈上升趨勢，在激勵(lì)視頻廣告類型里，F(xiàn)acebook在展示量方面具有領(lǐng)導(dǎo)地位，但在美國之外并不一定可以帶來最高的eCPM。

如果你仍想要使用插屏廣告，Admob和AppLovin在變現(xiàn)方面的表現(xiàn)最好，而且在全球份額占比也相對(duì)較高。任何情況下，如果可以選擇視頻廣告和插屏廣告，前者都更具優(yōu)勢。

還有一個(gè)現(xiàn)象是，不少廣告主連續(xù)兩年位于前十名，在一擲千金的背后，實(shí)際上是這些公司掌握了比較多的買量數(shù)據(jù)，尤其是在聚焦首次展示的時(shí)候，擁有足夠多的數(shù)據(jù)是很重要的。

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