“威狐手游專(zhuān)題，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處”

提到威狐手游文章/廣告的變現(xiàn)，最引人注目的莫過(guò)于那些在榜單頭部下載量達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的大作。但如果每天增加250次左右，就能賺錢(qián)嗎？答案是肯定的。據(jù)海外開(kāi)發(fā)者丹尼爾·佩里斯說(shuō)，他每月的廣告收入甚至超過(guò)2500歐元。

自2000年以來(lái)，我們一直在做在線(xiàn)業(yè)務(wù)。一開(kāi)始做網(wǎng)站，到了2013年開(kāi)始做應(yīng)用。目前已經(jīng)有200多款A(yù)PP上線(xiàn)，大部分都沒(méi)有成功。但是通過(guò)這么多的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我也學(xué)到了很多。（所有APP累計(jì)下載量超過(guò)2500萬(wàn)次）

在這里，我基于自己的經(jīng)驗(yàn)分享如何獲得下載，以及如何通過(guò)亞索和營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。這些方法不一定要投很多錢(qián)，相反，我們是想用最少的投資來(lái)獲得最大的回報(bào)。

移動(dòng)廣告變現(xiàn)就是流量生意。

你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)，移動(dòng)應(yīng)用和游戲業(yè)務(wù)是流量業(yè)務(wù)，大多數(shù)情況下都是通過(guò)廣告獲得收入。變現(xiàn)和收益最大化需要大量的用戶(hù)和安裝，這樣廣告點(diǎn)擊率才有保障。另一種方法是創(chuàng)建大量的應(yīng)用程序。雖然一個(gè)個(gè)的下載量不高，但積少成多，加起來(lái)能帶來(lái)不少?gòu)V告點(diǎn)擊率。反正對(duì)于廣告變現(xiàn)模式來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率和收入是直接掛鉤的，如果火了，應(yīng)用多了，就更理想了。

小微營(yíng)銷(xiāo)在seo領(lǐng)域討論的比較多，而在aso領(lǐng)域還很少，所以本文最主要的目標(biāo)是定位小微用戶(hù)，在新增率較低的情況下，也能獲得不錯(cuò)的廣告收入。

谷歌Play和App Store都有利潤(rùn)率很高的品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，這類(lèi)應(yīng)用的下載量低，所以根本看不到頭部榜單。然而，廣告模式即使是小眾產(chǎn)品，即使是很少的需求，也能帶來(lái)很高的收益。

從這種圖可以看到，總瀏覽量的RPM為33.45歐元，峰值甚至達(dá)到了71.77歐元，這是非常高的變現(xiàn)收入。

每日新增量250次，如何月賺2500歐元？

這里我不會(huì)公布應(yīng)用名或者使用的ASO關(guān)鍵詞，每個(gè)人都要找自己的小眾產(chǎn)品，所以本文只分享經(jīng)驗(yàn)和策略，但也同時(shí)需要提醒，每個(gè)小眾品類(lèi)可能都有獨(dú)特的打法。

我們說(shuō)的這個(gè)應(yīng)用既不復(fù)雜也沒(méi)有很多功能，它只是用了不到一周時(shí)間研發(fā)的安卓應(yīng)用，而且只做了ASO。在廣告變現(xiàn)方面，我選擇了谷歌的AdMob，當(dāng)然，實(shí)際上還有更多的選擇，但之前習(xí)慣了AsSense，所以這只是我的個(gè)人喜好。

目前這款應(yīng)用的每天全球新增量只有250-300次之間（幾乎全部來(lái)自搜索），每天的廣告收入為40-100歐元之間，主要依賴(lài)于A(yíng)dMob的RPM和推送通知，最高的時(shí)候，每天的收入有120歐元，這時(shí)候不僅新增量增加，RRM也出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

圖中的下載量增長(zhǎng)主要因?yàn)榻徊嫱茝V活動(dòng)或者社交傳播。AdMob月收入截圖:

廣告變現(xiàn)七步走

產(chǎn)品背景：

對(duì)于A(yíng)SO過(guò)程中的關(guān)鍵詞搜索和優(yōu)化，我們只用了TheTool ASO工具；

發(fā)布時(shí)間是2017年底，所以并非新游戲，而且在全球發(fā)布，提供75種語(yǔ)言支持；

我們?cè)谫I(mǎi)量方面的投入為0；

有時(shí)候我使用了我們的APN（App Private Network）和其他免費(fèi)方法獲得更多新增，隨后我會(huì)講什么是APN；

剛開(kāi)始的收入很低，發(fā)布8個(gè)月收入才超過(guò)1萬(wàn)歐元，但是自從2018年7月之后，收入就一直維持在2000-3000歐元之間。

第一步：選擇變現(xiàn)率較高的話(huà)題

這是最重要的一步，我們需要有能力去偵測(cè)到高需求的話(huà)題，即人們搜索最多的，當(dāng)然，這個(gè)話(huà)題也要能夠帶來(lái)收入。那么如何掌握高需求話(huà)題或者小眾話(huà)題呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，使用ASO工具就可以。

另一方面，找到高收入話(huà)題也相對(duì)容易，比如我們的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches

我們?yōu)槭裁匆@么搜索？因?yàn)锳dSense和AdMob有很大的關(guān)聯(lián)，幾乎在A(yíng)dSense收入較高的話(huà)題，在A(yíng)dMob同樣不會(huì)差。

我的建議是搜索RPM較高的話(huà)題，嘗試做簡(jiǎn)單的App并分析結(jié)果，復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，把不成功的做法一一排除。

一旦有了目標(biāo)話(huà)題，下一步就是做應(yīng)用，而且只需要做最簡(jiǎn)單的功能，然后開(kāi)始做ASO。

第二步：應(yīng)用和SDK接入

如以上所說(shuō)，我做的是很簡(jiǎn)單的應(yīng)用，所以很快就能完成研發(fā)，你沒(méi)必要投入大量的精力和數(shù)月的時(shí)間完成研發(fā)，我們接入了以下SDK：

Google Analytics（分析用戶(hù)行為，比如投入時(shí)間、屏幕觀(guān)看內(nèi)容、活躍用戶(hù)、各國(guó)下載量等等）

Google AdMob（用廣告變現(xiàn)，我們用的是橫幅和插頁(yè)廣告）

Sashido（用來(lái)管理數(shù)據(jù)的后端云工具）

OneSignal免費(fèi)的自動(dòng)推送通知發(fā)送工具

技術(shù)方面的介紹到此為止，因?yàn)檫@不是我負(fù)責(zé)的。完成研發(fā)并且做了APK之后，我們就把它上傳到了Google Play商店進(jìn)行發(fā)布，在此之前，我們還做了ASO。

第三步：ASO

ASO就是應(yīng)用商店優(yōu)化（App Store Optimization），它可以幫你最大化收益，因?yàn)檫@樣做既可以帶來(lái)更多的自然新增和免費(fèi)流量，還能幫你降低買(mǎi)量成本（如果做付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)），總而言之，ASO可以幫你帶來(lái)更多收入。

做ASO的方式有很多，它很大程度上取決于不同的項(xiàng)目，所以這里說(shuō)的只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

關(guān)鍵詞搜索與優(yōu)化：可能是出于習(xí)慣，我更喜歡先用美式英語(yǔ)然后針對(duì)其他語(yǔ)言做本地化，在使用工具之前，我通常會(huì)用英文列出5-10個(gè)與話(huà)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后在美國(guó)Google Play進(jìn)行搜索，選擇下載量較高的產(chǎn)品，并且加入TheTool進(jìn)行對(duì)比；我使用的是TheTool里的Keyword Density工具，然后選出與差評(píng)相關(guān)的高頻關(guān)鍵詞；一旦有了25-30個(gè)關(guān)鍵詞，我就開(kāi)始使用推薦關(guān)鍵詞功能（自動(dòng)完成）和Keyword Suggest工具獲得更多關(guān)鍵詞，其中大多數(shù)是中長(zhǎng)度的。

可能有人問(wèn)，為什么用Google Play的關(guān)鍵詞推薦功能放到自己的列表里？原因很簡(jiǎn)單：Google Play之所以推薦他們，是因?yàn)樗阉髁亢艽?，因此可能帶?lái)更多的下載量。

選擇了150-200個(gè)英文關(guān)鍵詞之后，就需要為其他語(yǔ)言做本地化，對(duì)于關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們這里不長(zhǎng)篇大論，但要提醒的是，你要把最重要的關(guān)鍵詞放到游戲名或者簡(jiǎn)短描述中，并且分散在應(yīng)用描述里。

重點(diǎn)：盡量為每一種語(yǔ)言做本地化，可能有人說(shuō)，這成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻譯。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，如果某個(gè)國(guó)家的結(jié)果很好，你這時(shí)候就可以找本地翻譯公司或者兼職翻譯進(jìn)行更地道的本地化。

做所有語(yǔ)言版本并不意味著要追蹤在每個(gè)國(guó)家的表現(xiàn)，我們只需要根據(jù)分析數(shù)據(jù)關(guān)注最重要的市場(chǎng)。這些做完之后，就是正式發(fā)布游戲了。

第四步：交叉推廣、社交傳播和自然新增

有人可能覺(jué)得，既然做了ASO，也發(fā)布了產(chǎn)品，接下來(lái)是不是可以躺著收錢(qián)了？

事實(shí)并非如此，這實(shí)際上是另一部分工作的開(kāi)始。

對(duì)于任何一款應(yīng)用而言，獲得下載量都是重要的，因?yàn)樗梢蕴岣吲琶恢?、獲得更大的曝光量，而且，下載量過(guò)低也無(wú)法獲得評(píng)分和反饋。

我們的產(chǎn)品發(fā)布之后就得到了不少下載量，但絕對(duì)談不上“爆發(fā)”，獲得更多下載量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示網(wǎng)絡(luò)、大V等等，但毫無(wú)疑問(wèn)，成本越低，我們小團(tuán)隊(duì)越喜歡。這時(shí)候交叉推廣的作用就非常明顯了，它可以讓我們通過(guò)相似主題的產(chǎn)品獲得更多用戶(hù)，如果不相關(guān)，交叉推廣也不會(huì)有特別好的效果。我們?yōu)榻徊嫱茝V做了原生廣告形式，而且用Sashido管理，不占用廣告位。

此外，用戶(hù)分享也是免費(fèi)帶來(lái)新增量的重要手段，一旦下載量增加，我們的產(chǎn)品在搜索當(dāng)中的曝光率就會(huì)更好，關(guān)鍵詞的排名也會(huì)更高，進(jìn)而帶來(lái)更大的新增量。

第五步：評(píng)分和評(píng)價(jià)的重要性

除了下載量之外，用戶(hù)評(píng)分和評(píng)價(jià)對(duì)于A(yíng)SO效果也有很大影響，它們不僅可以影響搜索曝光率，還可以影響下載轉(zhuǎn)化率，你的用戶(hù)評(píng)論越多、評(píng)分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下載轉(zhuǎn)化率。

邀請(qǐng)用戶(hù)評(píng)分和評(píng)價(jià)的策略很簡(jiǎn)單，在我們的案例中，我們邀請(qǐng)使用了X次以上、完成特定任務(wù)Y次以上的用戶(hù)給出反饋，為什么？原因是可以確保這個(gè)用戶(hù)跟產(chǎn)品有足夠多的互動(dòng)，而且給他帶來(lái)的體驗(yàn)是良好的，用戶(hù)越開(kāi)心，他們給出的評(píng)分就越高。

我之所以使用X和Y代替具體次數(shù)，是因?yàn)槟銈兛梢酝ㄟ^(guò)Sashido這樣的MBaaS或者其他服務(wù)很容易根據(jù)你們自己的產(chǎn)品更改需求。不幸的是，沒(méi)有人能告訴我們具體在什么時(shí)候讓用戶(hù)評(píng)價(jià)最好，我們不得不通過(guò)很多次嘗試來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。

第六步：推送通知

推送通知是非常優(yōu)秀的發(fā)明，它可以在用戶(hù)不活躍的時(shí)候讓我們與之直接溝通，如果發(fā)送的推送通知恰當(dāng)，那么參與度就會(huì)有明顯提升，得到更多廣告瀏覽量，也就可以有更多收入。

我們的做法是，一開(kāi)始用的手動(dòng)推動(dòng)，而且選擇了少數(shù)幾個(gè)語(yǔ)言，根據(jù)推送通知打開(kāi)率判斷是否加入表情推送，隨后通過(guò)OneSignal API開(kāi)啟了自動(dòng)推送。

第七步：用Google AdMob廣告變現(xiàn)

當(dāng)我們做網(wǎng)站使用AdSense的時(shí)候，增加廣告有無(wú)數(shù)種選擇，但在移動(dòng)平臺(tái)，AdMob還是有所不同的，在所有的廣告形式中，我們選擇了最經(jīng)典的橫幅和（全屏）插頁(yè)廣告，對(duì)于地理位置，我們沒(méi)有太多的發(fā)言權(quán)。

在我們的案例中，表現(xiàn)最好的是插頁(yè)廣告，但橫幅廣告也不可忽略。我的策略是很簡(jiǎn)單的，在所有應(yīng)用界面增加橫幅廣告，每使用X次展示一次插頁(yè)廣告，以下是收入變化趨勢(shì)：

如果分國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的驚喜：

比如澳大利亞和英國(guó)，雖然點(diǎn)擊量很低，但廣告收入也值得注意，所以接下來(lái)我們要重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)市場(chǎng)。

結(jié)論：如果選對(duì)了品類(lèi)，哪怕只有很低的下載量，依舊可以有不錯(cuò)的收益，選小眾品類(lèi)、做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品同樣可以盈利，當(dāng)然，如果有比較高的下載量，那就更好了。

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