8月22日，微信公開課小游戲?qū)?chǎng)在深圳舉行。在此次公開課上，微信公開課講師胥曉歡分享了過(guò)去一年來(lái)微信平臺(tái)小游戲的創(chuàng)意做法，并對(duì)留存，新手引導(dǎo)，關(guān)系鏈和內(nèi)購(gòu)與廣告都做了細(xì)致分析，她相信這些創(chuàng)意的做法會(huì)對(duì)創(chuàng)意小游戲的方向上提供幫助和支持。

以下為公開課講師胥曉歡具體分享內(nèi)容：

胥曉歡：大家好，我來(lái)自小游戲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，今天很高興代表我的團(tuán)隊(duì)來(lái)跟大家談一談小游戲的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)這個(gè)主題也是小游戲公開課開始以后第一次出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)場(chǎng)上。

下面我會(huì)講講我們觀測(cè)到這一年以來(lái)小游戲的一些優(yōu)秀的案例。當(dāng)然這些優(yōu)秀案例只是我們觀測(cè)到平臺(tái)中大量?jī)?yōu)秀案例中極少的部分，我們希望通過(guò)這幾個(gè)案例以點(diǎn)帶面來(lái)談?wù)劥蠹谊P(guān)注的幾個(gè)維度上有哪些有創(chuàng)意的做法。

?我的同事已經(jīng)跟大家講過(guò)微信小游戲用戶畫像。我們的用戶有兩個(gè)非常重要的特征：第一，相對(duì)傳統(tǒng)游戲市場(chǎng)而言，女性占比確實(shí)比較高；第二，成年人用戶占比增長(zhǎng)也非常快。根據(jù)這兩個(gè)特征，我們可以有一個(gè)結(jié)論。我們覺得對(duì)于小游戲而言，用戶確實(shí)會(huì)更偏新手向一些。這樣的結(jié)論對(duì)我們做小游戲的設(shè)計(jì)會(huì)有什么影響？先看看對(duì)留存的影響。

留存的“套路”—— 新手引導(dǎo)：

為了降低新手入門的門檻，絕大部分小游戲在做時(shí)都會(huì)使用一個(gè)新手教程。對(duì)于簡(jiǎn)單操作的游戲，只要做簡(jiǎn)單的示意就好了。比如《跳一跳》，它確實(shí)玩法特別簡(jiǎn)單，那我們只用對(duì)這個(gè)游戲的玩法進(jìn)行一個(gè)錄屏，把它放在開始前的背景上，就可以起到非常清晰的新手引導(dǎo)作用。

再比如這款射擊類游戲，操作也很簡(jiǎn)單，只用在這個(gè)游戲上用手指示意點(diǎn)這里就可以了。

但并不是所有微信小游戲都是這種簡(jiǎn)單的游戲，面對(duì)很復(fù)雜的游戲應(yīng)該怎么做？

我們前面說(shuō)過(guò)我們的用戶比較偏新手項(xiàng)，而大部分制作團(tuán)隊(duì)卻太過(guò)專業(yè)。專業(yè)人士做游戲時(shí)，特別是新手引導(dǎo)，我們覺得大家會(huì)過(guò)于追求高效表達(dá)，通常大家都想在一場(chǎng)新手引導(dǎo)中塞入所有的復(fù)雜設(shè)計(jì)，但這樣的做法會(huì)很容易把新手擋在門外。

《英雄愛三國(guó)》這款小游戲，它因?yàn)橥娣ê茉缇腿脒x了首輪創(chuàng)意小游戲，但最初他們只想打磨好產(chǎn)品，不做平臺(tái)差異化的做法也遭遇到比較慘的留存。制作團(tuán)隊(duì)在第一版的新手引導(dǎo)中幾乎做了所有想塞給用戶的東西，用戶可能只記住了一半，沒有辦法上手，就談不上喜歡。

他們團(tuán)隊(duì)在觀察到這個(gè)現(xiàn)象后，就做了一個(gè)新手引導(dǎo)的改版。他至少做了三件事情：第一，增加新手語(yǔ)音；第二，將一場(chǎng)戰(zhàn)斗拆解為三場(chǎng)；第三，引入兩場(chǎng)復(fù)習(xí)鞏固教學(xué)成果，鞏固教給他的戰(zhàn)斗技巧。這一系列更改后，這款游戲的次日留存有了20%的提升。

?我們當(dāng)然相信這么高的留存提升，肯定不僅僅是因?yàn)樾率忠龑?dǎo)帶來(lái)的。高留存是一個(gè)細(xì)致活，除了新手引導(dǎo)之外還有哪些事情可以做？

留存的“套路” ——考慮平臺(tái)屬性的差異化設(shè)計(jì)

《跳舞的線》是一款引入了跑酷元素的音樂(lè)游戲。制作團(tuán)隊(duì)把游戲從APP移植到小游戲上時(shí)，獲得了一個(gè)他們以往沒有聽到過(guò)的反饋：用戶經(jīng)常抱怨找不到路在哪兒。為了給萌新開路，制作團(tuán)隊(duì)為小游戲做了差異化設(shè)計(jì)，例如刪減場(chǎng)景動(dòng)畫，讓用戶保持更集中的注意力；做關(guān)卡定制，讓路徑更加清晰。我們?cè)?jīng)聽說(shuō)制作團(tuán)隊(duì)考慮要不要引入公會(huì)模式。但實(shí)際上他們?cè)囉昧宋⑿臥VP對(duì)戰(zhàn)模式后，看到數(shù)據(jù)留存實(shí)際上比APP高很多。所以制作團(tuán)隊(duì)最終在小游戲版上也放棄了公會(huì)的做法。

剛剛提到PVP對(duì)戰(zhàn)模式，也提到小游戲?qū)τ陉P(guān)系鏈的用法。對(duì)于關(guān)系鏈還有沒有其他的玩法？

大家知道，小游戲是不會(huì)做中心化分發(fā)的，但我們還是把騰訊的殺手锏關(guān)系鏈釋放出來(lái)給開發(fā)者，我們希望開發(fā)者能用真正的玩法去做引導(dǎo)，自發(fā)的進(jìn)行一個(gè)傳播，獲得一個(gè)有質(zhì)量的留存。

拉新和回流的“套路” ——用好關(guān)系鏈

傳統(tǒng)上，我們像《跳一跳》一樣會(huì)做榜單，希望通過(guò)排名機(jī)制引入朋友參與互動(dòng)。除了剛才說(shuō)的PVP對(duì)戰(zhàn)和榜單這一類競(jìng)爭(zhēng)做法外，關(guān)系鏈還經(jīng)常能看到合作的玩法。

特別是答題類的合作玩法，曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一個(gè)段子。這個(gè)段子的樓主說(shuō)他爸爸是一個(gè)物理老師，有一段時(shí)間他爸爸整個(gè)辦公室都迷上這個(gè)游戲，但他爸爸是一個(gè)傳統(tǒng)的中年物理老師，永遠(yuǎn)只適合達(dá)數(shù)學(xué)和物理題。他爸爸對(duì)面坐了一個(gè)非常年輕的生物老師，很快上了白銀。他爸爸有不服氣，最終他們辦公室的中年同盟想到一個(gè)辦法，湊齊了生物老師、地理老師、政治老師、語(yǔ)文老師和歷史老師一起組團(tuán)開黑。我第一次知道原來(lái)頭腦王者也可以開黑上王者。這個(gè)說(shuō)明我們的答題玩法確實(shí)很適合設(shè)計(jì)成多人玩法。在設(shè)計(jì)成多人玩法時(shí)，很多創(chuàng)意游戲很好的利用了平臺(tái)給到的能力，比如動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)化消息，非常適合還沒有來(lái)得及參與的好友參與其中。

除了對(duì)戰(zhàn)和組隊(duì)這些大家常見的小游戲關(guān)系鏈玩法外，也注意到一些小眾的益智游戲做了有趣的嘗試。通常來(lái)說(shuō)，在微信上求助是單向的。《1020》這款小眾益智游戲在關(guān)系鏈上做了回放分享系統(tǒng)，如果你玩到這個(gè)游戲的某一關(guān)發(fā)現(xiàn)玩不過(guò)去了，在微信上把這個(gè)求助發(fā)送給你的好友，當(dāng)你的好友玩到這一關(guān)通關(guān)時(shí)，游戲會(huì)提醒他你各好友在這一關(guān)進(jìn)行求助，你可以把你剛剛過(guò)關(guān)的步驟分享給你的好友。我們認(rèn)為這個(gè)玩法形成深度互助關(guān)系，它一定能形成一個(gè)有質(zhì)量的拉新。

剛剛講了留存、拉新，接下來(lái)講講收入。

收入的“套路”——內(nèi)購(gòu)

對(duì)于絕大多數(shù)游戲而言，在小游戲平臺(tái)上，收入有兩個(gè)辦法，一是廣告，二是內(nèi)購(gòu)。對(duì)于內(nèi)購(gòu)模式，從APP直接移植到小游戲平臺(tái)就可以了。常見的內(nèi)購(gòu)模式有購(gòu)買皮膚、購(gòu)買道具、購(gòu)買英雄。在常見的模式上，得益于小游戲平臺(tái)激勵(lì)視頻新的廣告方式。我們看到有些創(chuàng)意小游戲做出了有趣的玩法。

創(chuàng)意小游戲《我飛刀玩的賊6》做了皮膚購(gòu)買內(nèi)購(gòu)模式。我們知道，對(duì)于游戲的萌新們，讓他們邁出游戲首充這一步有多困難。這個(gè)小游戲在內(nèi)購(gòu)基礎(chǔ)上加上激勵(lì)視頻，讓用戶通過(guò)觀看激勵(lì)視頻方式，能在購(gòu)買之前嘗試到我購(gòu)買的是什么樣的東西，能消除用戶的顧慮。這樣的方式我們覺得是非常有趣的。

除了內(nèi)購(gòu)模式，絕大部分對(duì)于輕度小游戲而言，最主要的收入模式是廣告，banner廣告形式太常見，前面李昊跟大家講了很多，今天我們不講Banner廣告，講講比較有趣的激勵(lì)視頻。

收入的“套路”—— 反套路的激勵(lì)視頻廣告

常見激勵(lì)視頻廣告收入模式，最常見的有類似這樣的，打完游戲后，通過(guò)觀看一個(gè)激勵(lì)視頻，可以提高過(guò)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘吣憧赡芩涝谀睦?，我們讓你觀看一次激勵(lì)視頻廣告，獲得一次原地復(fù)活的機(jī)會(huì)。這都是大家喜聞樂(lè)見的激勵(lì)視頻廣告方式。但在這個(gè)常見的模式上，也觀察到有些創(chuàng)意小游戲做了反套路的設(shè)計(jì)。

《羽毛球高高手》是怎么做的。它非常有趣的是在用戶覺得一定會(huì)出現(xiàn)廣告的結(jié)算頁(yè)面會(huì)隨機(jī)不讓這個(gè)激勵(lì)視頻的廣告出現(xiàn)。我們實(shí)際上能得到一些用戶的反饋，這樣吊起用戶胃口的反套路設(shè)計(jì)，更多的激發(fā)了用戶反而要去點(diǎn)這個(gè)廣告消費(fèi)這個(gè)廣告的欲望。

以上就是我們這一年以來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)觀察到的創(chuàng)意小游戲上一些有趣的做法。我們團(tuán)隊(duì)后期會(huì)持續(xù)收集我們?cè)谄脚_(tái)上看到的各種有趣的案例，會(huì)沉淀在這樣一個(gè)文檔上，希望能通過(guò)這種沉淀，為大家在未來(lái)做創(chuàng)意小游戲方向上給出一些支持和幫助。

這就是我今天的分享，謝謝大家！

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