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威狐手游 Report/Arrow Legend是近幾個月來最受歡迎的手機游戲之一，三個月的國內(nèi)采購收入為3500萬美元，在多個國家位居榜首。更值得注意的是，該游戲在全球市場上取得了成功(所有排名、下載和收入數(shù)據(jù)都來自AppAnne)。

Arrow and Arrow Legend可以在多個市場上取得成功，完全是為了將營銷策略和游戲設計完美地結(jié)合在一起，更具體地說：

超休閑+ARPG營銷策略大大降低了CPI成本

超級休閑游戲核心游戲驅(qū)動的留級率

高度簡化的ARPG系統(tǒng)提高了實現(xiàn)效率。

即便如此，Arrow和Arrow Legend并沒有充分挖掘它的潛力，因為它有一個明顯的缺點：不完美的核心游戲縮短了整個用戶LTV的長尾效應。雖然當用戶開始游戲時，LTV和CPI之間有很好的平衡，但由于核心游戲設計上的疏忽，它可能會再損失3500萬美元的收入。

這偏分析博客專注于《弓箭傳說》成功的營銷和產(chǎn)品，同時深度關注它可能沒有實現(xiàn)的長期營收機會，所有的同行都可以參考。

團隊

核心創(chuàng)始成員都是超休閑游戲領域的資深開發(fā)者，比如很多人此前都在獵豹移動就職，給予他們在獵豹移動時候的工作描述來看，這個團隊還曾參與過此前非常成功的超休閑游戲產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品打造和買量方面。

這只是其中之一：Habby有一個擅長做超休閑游戲核心體驗的專業(yè)創(chuàng)始團隊，而且了解游戲發(fā)布之后如何在全球營銷快速增長，這一點從《弓箭傳說》發(fā)布一周的安裝量曲線就可以明顯看到。

蘋果也在發(fā)布一周之后給了《弓箭傳說》推薦位，PewDiePie也為這款游戲做了視頻（觀看量超過600萬次），半個月之后，它又拿到了谷歌推薦位。但是，AppAnnie預計推薦位帶來的下載量只占總量的5%不到。

資金

考慮到龐大的買量規(guī)模和聘請PewDiePie這樣的大主播推廣，可能很多人會問，Habby哪來那么多的營銷資金？這是《弓箭傳說》成功的第二個謎題，因為人們很少看到這家公司的融資信息。不過，Habby與BoomBit之間的關系令人關注，基于BoomBit公開發(fā)布的文檔顯示（該公司年5月14日在華沙上市），Habby還是該公司的合資方（以MoonDrip名義）。雖然MoonDrip是BoomBit的中國發(fā)行團隊，但兩家之間的經(jīng)濟關系還是很容易捋清楚的。

全球受歡迎的原因

第三個謎題就是《弓箭傳說》的用戶群，Habby也是通過它實現(xiàn)了一石兩鳥的目的。

第一就是面向超休閑游戲玩家降低CPI成本，通過關鍵詞分析來看，Habby使用的都是直接與其他超休閑游戲發(fā)行商（比如Voodoo）或者出現(xiàn)在其他超休閑游戲名字里的關鍵詞，同時選擇了與該游戲相關的玩法元素，考慮到超休閑游戲在全球的吸引力，該策略被應用于多個市場。

另外，大多數(shù)的廣告視頻很明顯是專注于《弓箭傳說》的玩法元素，這樣很容易吸引超休閑游戲玩家的注意力。更不用說的是，游戲的整體藝術風格也很容易被用戶接受。

其二，該游戲加入了ARPG玩法要素吸引更為核心向的用戶群，這一點從關鍵詞同樣能夠看到，比如arpg、rogue等等。而且，值得注意的是，日本、韓國和中國臺灣地區(qū)貢獻了該游戲半數(shù)收入，在這些市場，ARPG游戲都非常成功，如分析師Anil所說，“《弓箭傳說》就像是大菠蘿版本的健怡可樂（即超休閑風格的暗黑破壞神）”，因此更為核心向的玩家也是它的目標用戶。有趣的是，該游戲最近在日本市場的視頻廣告還特地展示了ARPG要素。

毫無疑問，以上三大謎題是《弓箭傳說》收入快速突破3500萬美元的重要因素，但不得不說的是，營銷和買量策略成功的前提是要有一款設計精良的產(chǎn)品，接下來我們不妨看看這款游戲的設計成功之處。

核心玩法：運氣與技術之間的樂趣

《弓箭傳說》最大的亮點，毫無疑問是其高度可玩性。它是一個帶有持續(xù)地牢的roguelite游戲，大多情況下，每個地牢都有50個關卡，你需要完成所有關卡才能通關地牢。角色死亡可以購買復活，如果通關，就可以解鎖新的地牢、新的敵人和新技能，然后開始新的冒險。

游戲核心玩法里還設計了超休閑游戲元素，即“玩游戲-死亡-重復嘗試”，與此同時，玩家們可以不斷打破之前的通關分數(shù)：

這是超休閑游戲市場非常熟悉的套路，而《弓箭傳說》在此基礎上增加了大量樂趣?？紤]到Habby團隊在超休閑領域的經(jīng)驗，很明顯他們把之前積累的經(jīng)驗都用在了新產(chǎn)品上。

如果更深一步來看游戲設計，我們可以發(fā)現(xiàn)《弓箭傳說》的核心設計融入了超休閑游戲的三個重要特征：可達性、吸引力清晰且反饋周期短、沉浸式的玩家滿足感。

1.角色移動也是技能

為了實現(xiàn)比較高的可達性，超休閑游戲通常都會使用非常簡單的操作方式，點觸式搖桿在玩家觸摸屏幕時就會出現(xiàn)，非常適合移動平臺操作。《弓箭傳說》的玩法包括兩種狀態(tài)：角色移動和射擊。移動由玩家操作，而射擊則是自動完成，并且目標是最近的敵人。把玩家與游戲之間的操作分開的做法非常聰明，既給了玩家代入感，又簡化了操作需求，目前很少有產(chǎn)品這么做。

掌握移動技巧是避開敵人攻擊、找到合適的時機輸出傷害并且利用環(huán)境生存的關鍵，這種顯而易見的規(guī)則和屏幕反饋幫助玩家學會掌握游戲技巧，同時帶來極大的滿足感。敵人有著不同的形狀、大小和移動方式，他們的攻擊速度、延遲和力量也會通過視覺化表現(xiàn)出來，了解這些差異是必要的，而高質(zhì)量的反饋也讓整個過程無縫銜接。

攻擊之后，傷害越高，數(shù)字越大，所以核心吸引力很清晰：游戲操作簡單、所有人都能立即上手，與此同時，達成更高的傷害可以讓玩家更有成就感。

為了強調(diào)《弓箭傳說》單指操作的優(yōu)勢，我們可以發(fā)現(xiàn)其他游戲都是讓玩家既控制角色移動又控制設計（Soul Knight），或者移動自動化、但讓玩家控制攻擊（Nonstop Knight）。雖然前者需要玩家更多的注意力，后者讓游戲的體驗更加自動化，因此不用玩家全神貫注。

2.地牢進度探索中的運氣

玩家進入地牢只有一種基礎射擊能力，每次角色死亡都會重置，隨著玩家擊殺敵人并獲得經(jīng)驗，他們可以獲得提升傷害范圍、速度和類型的能力升級，地牢進度越高，同樣的活動就能帶來更大的滿足感：更快、更強、更多倍。

游戲在角色升級的時候增加了運氣成分，與《殺戮尖塔》的做法類似，總能力池有50種技能每個地牢可以使用11種，這就意味著玩家每一次通關并不會使用同樣的技能，每次都需要三選一。

這是一個非常有趣的設計決策，因為它給了玩家選擇最佳策略的空間，但卻幾乎不可能實現(xiàn)。通常來說，專注于增強攻擊和提高健康值是最好的方式，但隨機性的出現(xiàn)讓玩家不得不在有限的能力之間做出選擇，這帶來了三種可能：

玩家們可以得到他們想要的技能，這時候就會覺得幸運和聰明；玩家沒有得到想要的技能，但依舊表現(xiàn)不錯，他們就會覺得自己聰明；玩家沒有得到想要的技能，也沒有做好，這時候他們就會覺得自己在游戲里的運氣太差，而不是實力不濟。

從變現(xiàn)角度來看，技能屬性在角色死亡之后可以起到很好的付費轉(zhuǎn)化效果，經(jīng)過幾次游戲之后，玩家們就會痛苦的意識到，積累這些攻擊能力有多么幸運，以至于很難放棄這些優(yōu)勢，因此，對于付費復活有著很大的吸引力。

3.有意義的地牢設計

如果不給玩家展示清晰明了的吸引力，以上兩點是很難做到的。有一點可能不容易看出來，但同樣重要的是，游戲如何五行宗通過關卡鏈給玩家?guī)碇С帧?/p>

典型的50關卡大致如圖：

正常關卡（1-3階段）加入了天使祝福，并且通過第四階段（BOSS戰(zhàn)之前）增加更多的支持。遇到天使是可以預測的，因此帶來了穩(wěn)定的預期，給玩家提供治療或者隨機能力。如果玩家不需要治療，他們可以給限制技能池增加新能力。

在boss戰(zhàn)關卡之前，出口之前始終都會有一個治療寶箱，可以恢復玩家一半血量，這里出現(xiàn)另一個天使不僅讓玩家覺得重復，還會打亂Boss戰(zhàn)之前的難度曲線。這兩種做法讓玩家一直可以保持高參與度，尤其是他們的健康值不斷下滑的時候。

另外，用一定的HP值換取boss傷害抵消也是不錯的做法，這一點在《被縛的以撒》里深受歡迎。最后，如果受到了Boss傷害，玩家們可以轉(zhuǎn)盤得到另一種能力。

在這樣的地牢循環(huán)中，一共有5次獲得技能和四次幸運時間，這時候你都可以獲得額外能力。通過數(shù)字，就可以用技能和運氣幫助玩家成功通關，也足以看出該游戲在設計方面的出色之處。

與之相反的是關卡布局、敵人分布和數(shù)量差異，加上能力選擇，玩家們每次游戲都會有不同體驗，從以上的分析我們可以看出，《弓箭傳說》的關卡設計做的是非常出色的，在確保較高的初期LTV的同時，研發(fā)團隊還設計了優(yōu)秀的核心玩法，確保了玩家的滿足感和更大的空間。

核心機制：最終淪為刷圖游戲

《弓箭傳說》高度簡化的ARPG核心系統(tǒng)非常不錯，但用不夠完美的核心機制放到較短的游戲時間內(nèi)完成，通常不是最佳的方式，因為它忽略了不利影響，比如平衡、內(nèi)容增長等等。《弓箭傳說》也是受害者，因為整個核心系統(tǒng)看起來像是在短期測試期間做出來的，而且很可能是全球發(fā)布前的一個月。

考慮到《弓箭傳說》的系統(tǒng)特點，實際上Habby也沒有足夠的優(yōu)化時間，這不僅影響了游戲的完整性，也限制了長期潛力，對收入帶來了影響，從下圖可以看出，該游戲在全球范圍內(nèi)的收入都出現(xiàn)平穩(wěn)的下滑趨勢。

核心玩法層

《弓箭傳說》的核心游戲主要由兩方面組成：首先，玩家每次退出地牢的時候收集金幣和經(jīng)驗，這可以讓他們升級天賦（被動效果）和角色等級。其次，地牢探險也會掉落物品和升級卷軸，相同類型和稀有度的三個物品可以融合，升級為更高稀有度的物品。

天賦和物品系統(tǒng)都是典型的RPG設計，后續(xù)的關卡需要更長的時間。然而，該游戲的設計也有三個弱點：天賦升級速度與對應數(shù)值的不匹配；總體來說，收集低級物品的機會較低，物品融合又導致玩家一直都接觸的是比較強大的物品；購買寶箱不夠具有吸引力，你很難得到比現(xiàn)有裝備更好的物品。

以上三個弱點影響了游戲整體進度、玩家滿足感和長期目標的設定，我們不妨逐個分析：

天賦

玩家每次升級都可以用金幣購買天賦，隨著后續(xù)地牢難度的增加，角色升級變得不那么頻繁，金幣收入增速減緩，玩家們對于天賦系統(tǒng)的互動也就會越來越?jīng)]有耐心，雖然創(chuàng)造需求是好事，但這樣的系統(tǒng)是有瑕疵的。

天賦升級的速度和他們對于目前玩家數(shù)值的貢獻是不匹配的，玩家們只有在初期才能感受到它的存在，因為第一次解鎖天賦可以帶來很大的能力加成或者得到新技能，考慮到初期地牢的難度，天賦的影響是很明顯的。

但在高級關卡中，天賦的屬性增量變的穩(wěn)定，在解鎖力量之后，基礎值是200，但隨后每次升級只增加100。再加上玩家無法控制升級哪個天賦（隨機性），因此減緩了游戲進度，降低了產(chǎn)品參與度和LTV。

物品

物品可以在通過地牢的時候掉落，也可以直接在商店購買寶箱獲得，玩家共有六個物品槽，包括裝備、武器、戒指（2個）和伙伴（2個），所有物品都有多個稀有度，地牢通關始終有20%的概率掉落普通物品（最低級）。

同樣稀有度的物品可以通過金幣或者卷軸升級到固定頂級。與此同時，特定稀有度的物品還會達到最高級限制，只有升級稀有度才能解鎖更高的等級，而滿等級的物品需要分解才能升級稀有度，這就帶來了三個問題：

首先，物品種類較多，每個都有不同數(shù)值結(jié)構，同時，地牢設計更傾向于物品能力，因此玩家不得不追求更高稀有度的物品，這樣他們只會投入資源到少量的物品上，使得更多的掉落物品變得沒有意義，也讓游戲進度更慢。

其次，等待物品在gacha系統(tǒng)里是有效的策略，但在《弓箭傳說》里，這種做法并不合適，因為你不能把有用的物品變成有價值的道具，因此等待可用道具的過程會很漫長。

第三，即使玩家專門融合特定物品，他們獲得物品的速度也很大程度受到收集物品的運氣影響，因為很多物品只能通過地牢隨機獲得，最終，玩家們不知道他們可以得到什么，給游戲進度帶來了更大的障礙。

這些不利影響也都會影響到長期LTV。

寶箱購買和物品欄

考慮到以上提到的進度障礙，很多免費游戲的自然設定就是通過付費機制來解決進度限制，這就不得不提到《弓箭傳說》的寶箱系統(tǒng)。

游戲里可以購買黃金寶箱和黑曜石寶箱，每個寶箱都只掉落一個物品，價格為60和300寶石（1美元和3美元），如果玩家愿意等待足夠長的時間，也可以免費通過看廣告形式獲得黃金寶箱（等待24小時），黑曜石寶箱可以通過7天免費獲得。游戲里還提供了寶箱鑰匙、金幣和寶石之類道具的禮包。

在某些時候，隨著游戲進度的減緩，這些內(nèi)購設計非常具有吸引力。不幸的是，玩家們購買這些道具的時間越早越好，不僅是因為掉落的品質(zhì)更好，還因為要使用后續(xù)的資源長期投入，這樣的消費體驗會影響長期LTV。

《弓箭傳說》該怎么改變？

基于以上分析，我們可以注意到，《弓箭傳說》根據(jù)玩家的熟練度而把游戲目標轉(zhuǎn)變成了刷圖，從超休閑游戲的高分，轉(zhuǎn)換到了到游戲的ARPG系統(tǒng)，而有瑕疵的核心玩法設計實際上會給玩家?guī)肀容^沮喪的后期體驗，帶來中長期比較高的流失率。

那么，Habby該怎么做才能實現(xiàn)更好的長尾效應呢？

解決進度速度

之所以出現(xiàn)問題，是因為游戲內(nèi)缺乏長期目標設定，所有的問題都是因為中后期的進度很慢，而物品是《弓箭傳說》游戲進度的核心，因此，該游戲可以通過提高熔煉系統(tǒng)創(chuàng)造更多物品的需求，同時增加物品的獲取方式。

調(diào)整難度曲線

游戲的后期難度較高，在休閑游戲里，通過升級的方式解決是最常見的解決方案，模擬游戲則會給你更多的金幣和建筑、《皇室戰(zhàn)爭》則提高塔防屬性?！豆齻髡f》里的系統(tǒng)則沒有這方面的設計：玩家必須刷圖獲得經(jīng)驗，然后買天賦，但并不能帶來比較明顯的結(jié)果。

因此，該游戲的獎勵和玩家面臨的挑戰(zhàn)需要合理的平衡，比如提高升級屬性、平衡地牢難度等等。另外，還可以重做金幣系統(tǒng)與天賦的關系，這樣玩家們可以把更多資源投入到相關技能中，增加他們對于游戲進度的控制感。

增加在線服務

刷圖是難以避免的，在一個內(nèi)容為驅(qū)動的游戲里，減緩玩家進度是必要的?！豆齻髡f》的優(yōu)勢在于，它有一個非常不錯的核心玩法和優(yōu)秀內(nèi)容，而且游戲的問題也并不是單純的刷圖，而是重復刷同一個地牢。

《弓箭傳說》可以通過新模式重做現(xiàn)有內(nèi)容，增加參與門檻并且與主要的能量系統(tǒng)區(qū)分開來，讓玩家得到的獎勵物品可以在基礎地牢中使用。

街機游戲新時代

不得不說，《弓箭傳說》帶來了比較經(jīng)典的游戲設計，很明顯，Habby團隊在產(chǎn)品打造和營銷方面有著強大的團隊。這款游戲也是核心游戲改編的一個經(jīng)典案例，去掉不必要的設計，核心游戲也可以被大量用戶接受。

對于Habby而言，如何從現(xiàn)有的爆發(fā)式成功轉(zhuǎn)變?yōu)楦墒斓氖钟问撬麄兊南乱粋€挑戰(zhàn)，因為從全球市場來看，這款游戲還有更多的盈利機會。你可以通過專注于核心設計的超休閑游戲樂趣獲得初期不錯的變現(xiàn)效率，但如果沒有圍繞長尾LTV設計的核心玩法，這款游戲很難做到長期穩(wěn)定。

退一步來說，有趣的核心玩法與設計精良的核心系統(tǒng)難道不是成功的商業(yè)游戲所需要的嗎？這不正是如今的免費游戲需要的改變嗎？《弓箭傳說》讓我們看到了新的設計趨勢，換言之，我們可能在未來看到更多混合變現(xiàn)模式和輕核心玩法的游戲出現(xiàn)。

另外，這或許也將給超休閑游戲帶來新變化。從以往的統(tǒng)計來看，超休閑游戲在過去兩個季度并不是處在最高的增長期，而隨著《弓箭傳說》的成功，大量的超休閑游戲發(fā)行商也勢必開始更多地采用混合變現(xiàn)以及混合玩法的設計。

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