獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者?Francois Guibert在其博客上討論了和各個(gè)平臺(tái)合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量的過(guò)程，威狐手游編譯如下：?我已經(jīng)開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲超過(guò)五年時(shí)間，我最近開(kāi)發(fā)一款游戲?《Tents and Trees》獲得了不錯(cuò)的成績(jī)讓我有能力去創(chuàng)辦自己的公司。目前該作在谷歌應(yīng)用商店下載量大約在80萬(wàn)，蘋(píng)果iOS商店下載量大約在10萬(wàn)左右（當(dāng)然還有在亞馬遜應(yīng)用商店下載量是112次），

除了在社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其他地方我都沒(méi)有進(jìn)行推廣，而且即使是粉絲不多情況下，我還是很幸運(yùn)獲得了很多自然新增用戶(hù)，當(dāng)然我也想和其他大型公司一樣進(jìn)行買(mǎi)量，這對(duì)我來(lái)講完全是陌生的，因?yàn)槲掖蟛糠謺r(shí)間都在開(kāi)發(fā)上面，簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是一個(gè)游戲接著一個(gè)游戲開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量這也意味著需要投入更多的資金在這上面。

在我了解這個(gè)全新的領(lǐng)域首先發(fā)現(xiàn)了很多縮略詞（UA，LTV，CPI，CPE，KPI）同時(shí)和買(mǎi)量公司還有發(fā)行公司進(jìn)行溝通以下是結(jié)論，希望你可以從數(shù)據(jù)中找到有用的信息：

目標(biāo)：

《Tents and Trees》在谷歌平臺(tái)下載量是蘋(píng)果ios下載量的8倍，這也說(shuō)明我的收入很大程度依靠谷歌平臺(tái)，此前游戲在谷歌平臺(tái)一夜之間下架，為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，我決定在ios平臺(tái)進(jìn)行買(mǎi)量獲取更多的用戶(hù)。

進(jìn)行買(mǎi)量之前，游戲下載一般依靠玩家口口相傳或者是商店內(nèi)算法，在ios平臺(tái)發(fā)售游戲一開(kāi)始很好，但是幾個(gè)月以后下載量就很少，很顯然自然新增是免費(fèi)的，但是卻存在不確定性。如果你要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量還是需要從現(xiàn)有玩家中獲取信息，簡(jiǎn)單來(lái)講就是現(xiàn)有玩家中付費(fèi)玩家，對(duì)于買(mǎi)量的客戶(hù)你需要衡量他們的質(zhì)量即生命周期總價(jià)值（LTV），我目前游戲主要依靠廣告收入和游戲內(nèi)購(gòu)。

軟件開(kāi)發(fā)工具包的歸屬：

有一些工具可以讓我們知道玩家從那里下載游戲，我們需要知道用戶(hù)獲取的來(lái)源，當(dāng)然這也需要一定的費(fèi)用（通常每位玩家需要幾美分），我選擇使用?FreeAppAnalytics這款軟件，通過(guò)軟件可以跟蹤安裝情況，多少玩家完成游戲新手教程，最重要的是可以看到應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的情況。

計(jì)算玩家生命周期總價(jià)值：

進(jìn)行買(mǎi)量的過(guò)程中，需要知道用戶(hù)來(lái)源，我下載了很多很多原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但是出現(xiàn)了很多復(fù)雜的問(wèn)題，同時(shí)還有許多要素需要考慮進(jìn)去：

一些玩家可能已經(jīng)玩游戲超過(guò)一年時(shí)間，因而很難獲得所有數(shù)據(jù)，軟件本身只提供6個(gè)月的有效數(shù)據(jù)，因此我不在計(jì)算生命周期總價(jià)值，轉(zhuǎn)而計(jì)算30天內(nèi)價(jià)值每個(gè)國(guó)家都有不同的eCPM(千次展示獲得的廣告收入)如果一名玩家內(nèi)購(gòu)超過(guò)20美金確實(shí)可以增加玩家間平均生命周期總價(jià)值，但是根據(jù)國(guó)家和其他要素把玩家分類(lèi)，結(jié)果又是如何？

Partner A

我一般通過(guò)軟件FreeAppAnalytics，但是在這期間有一些別的公司（我不會(huì)透漏他們的姓名所以稱(chēng)他們Partner A）他們希望通過(guò)Appsflyer和Facebook軟件工具包來(lái)獲得后臺(tái)數(shù)據(jù)，希望計(jì)算留存和玩家訪(fǎng)問(wèn)周期長(zhǎng)度。

最后的結(jié)果是在iOS平臺(tái)我獲得了206次安裝量，但是留存率表現(xiàn)不佳，所以沒(méi)有繼續(xù)合作，在下一次更新中我移除了他們軟件工具包，這次合作很顯然是失敗的，但是還是收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

PartnerＢ

這次的合作伙伴以前并不了解，但是我還是通過(guò)FreeAppAnalytics看到一些數(shù)據(jù)，他們助力游戲在ios平臺(tái)獲得了1296次下載但是首日留存只有2.5%，原本我希望可以在30-40%。

玩家內(nèi)購(gòu)大約在32美金，在沒(méi)有扣除平臺(tái)抽成的情況下，結(jié)果都不是很好，玩家觀看了1400次廣告，這是額外的收入大約在5美金到10美金，第二次合作還是以失敗收尾，雖然合作還在繼續(xù)，他們希望改善用戶(hù)來(lái)源，保證更好的用戶(hù)質(zhì)量，但是進(jìn)展緩慢，我并不確定和他們一起合作會(huì)目前局面得到有效改善。

Partner C

第三位合作伙伴主動(dòng)聯(lián)系我希望幫我做市場(chǎng)，他們會(huì)通過(guò)使用他們的廣告進(jìn)行測(cè)試，然后查看玩家留存的情況，如果最后情況不錯(cuò)，他們會(huì)直接代理游戲然后和我分成，但是我不想失去游戲IP和失去對(duì)游戲掌控，所以拒絕合作。

Partner D

第四位合作伙伴，希望我能夠放開(kāi)一部分市場(chǎng)（中國(guó)IOS市場(chǎng)），游戲IP歸我自己，他們希望進(jìn)行測(cè)試同時(shí)會(huì)自己制作一些材料進(jìn)行宣傳，最后在ios平臺(tái)獲得了900名用戶(hù)，留存情況一般，他們選擇放棄合作，最后廣告收入是20美金，沒(méi)有內(nèi)購(gòu)收入，很顯然第四次合作還是失敗了，因此我覺(jué)得還是需要和一些中型公司合作，他們?cè)谶@方面更加專(zhuān)業(yè)。

蘋(píng)果搜索

幾個(gè)月前，在蘋(píng)果搜索頁(yè)面進(jìn)行設(shè)置，希望獲得一些新的用戶(hù)，蘋(píng)果商店提供100美金免費(fèi)服務(wù)，?我用之前的作品《Thermometers Puzzles?》進(jìn)行了測(cè)試，但是獲得的安裝量每周只有1-2次，這次會(huì)用新作《Tents and Trees》再次嘗試然后跟蹤數(shù)據(jù)。

兩個(gè)月時(shí)間通過(guò)搜索服務(wù)獲得了39次安裝，每次安裝成本是0.84歐元，但是安裝數(shù)字很低，但是首日留存很好（43.2%），這次的嘗試還是失敗了，當(dāng)然還是需要使用這樣的宣傳手段去讓更多人知道這款游戲。

臉書(shū)

我經(jīng)常在臉書(shū)上面看到手機(jī)游戲廣告臉書(shū)廣告管理器和臉書(shū)廣告報(bào)告都是非常有效的工具，這里面設(shè)置非常豐富，同時(shí)目標(biāo)客戶(hù)和畫(huà)像也非常清晰（比如國(guó)家，年齡，性別和興趣）我的目標(biāo)客戶(hù)就是在26歲以上，興趣愛(ài)好是喜歡解謎類(lèi)游戲，然后我設(shè)置在了說(shuō)英文的國(guó)家（比如美國(guó)，英國(guó)，香港，新西蘭和加拿大）和說(shuō)法語(yǔ)的國(guó)家(比如法國(guó)，瑞士，盧森堡和比利時(shí))。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到目前獲取用戶(hù)成為在0.3歐元到2.74歐元，對(duì)于我而言確實(shí)很好，最后在蘋(píng)果平臺(tái)臉書(shū)獲得439次安裝，從臉書(shū)獲得了421次安裝。首日留存44.6%，花費(fèi)了236.76歐元，單次安裝成本在0.56歐元。玩家觀看了7661次廣告，玩家內(nèi)購(gòu)20美金。

而在谷歌平臺(tái)只是收獲了29次安裝，花費(fèi)了81.1歐元，玩家觀看了7次廣告。

最后結(jié)果在ios和谷歌都失敗了，但是從臉書(shū)工具學(xué)到了很多，同時(shí)在谷歌平臺(tái)獲得用戶(hù)有時(shí)候不比ios平臺(tái)便宜。

Google AdWords

在谷歌平臺(tái)通過(guò)Google AdWords，在這個(gè)平臺(tái)和臉書(shū)一樣設(shè)置目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像然后獲取客戶(hù)，但是谷歌平臺(tái)不需要你創(chuàng)造一個(gè)特定的廣告，只需要一些重要的要素和提供一些市場(chǎng)資源就可以創(chuàng)造廣告，我設(shè)置了很多要素比如CPI和CPA，最后CPI是0.25歐元，有一次我不小心添加了俄羅斯到目標(biāo)國(guó)家里面，看到了很多下載，但是這里的玩家和美國(guó)玩家相比的話(huà)，付費(fèi)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如后者。同樣的方法在ios平臺(tái)是難以行的通的，在蘋(píng)果只有6次下載，玩家觀看了5次廣告，用戶(hù)每次安裝成本是0.74歐元

在谷歌play獲得了2600-3009次安裝，花費(fèi)我782歐元，廣告觀看次數(shù)是大約在8000次左右，在用戶(hù)內(nèi)購(gòu)谷歌和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的數(shù)字不相符合，谷歌play跟蹤到0次購(gòu)買(mǎi)，但是軟件FreeAppAnalytics卻跟蹤到56次購(gòu)買(mǎi)，無(wú)論是在谷歌商店還是蘋(píng)果ios商店都是以失敗結(jié)束。

其實(shí)和這些平臺(tái)合作最重要的就是投資回報(bào)率ROI（如果是0說(shuō)明收支平衡，沒(méi)有賺錢(qián)也沒(méi)有虧錢(qián)，以我為例子ROI是-90%，我并不是想說(shuō)以上這些方法不好，后來(lái)我在游戲中更新了分享按鈕，希望進(jìn)行類(lèi)似于病毒式傳播，玩家只需要通過(guò)這個(gè)按鈕就可以分享這個(gè)游戲他的朋友，我可以通過(guò)?FreeAppAnalytics查看通過(guò)分享然后下載游戲的玩家數(shù)量。最后數(shù)字是有8位用戶(hù)下載了游戲，觀看了9次廣告。

最后結(jié)論：

我通過(guò)8種不同方式進(jìn)行買(mǎi)量，但是沒(méi)有一種方法是賺取利潤(rùn)的，這些原因可以解釋?zhuān)?/p>游戲本身不適合這些模式，我的游戲是通過(guò)激勵(lì)式視頻，玩家有充分選擇的權(quán)利，時(shí)下的大熱超休閑游戲那種游戲更加符合這種模式游戲廣告不是很吸引人，盡管讓專(zhuān)業(yè)人士去做，但是效果還是不理想。我的目標(biāo)客戶(hù)本身就很難獲取，這樣的玩家本身就不是很多；

我投入了很多時(shí)間和一些金錢(qián)在這個(gè)環(huán)節(jié)，我相信在買(mǎi)量這個(gè)還存在很多的操作空間，但是我想知道還需要多久才能通過(guò)買(mǎi)量實(shí)現(xiàn)盈利。目前我正在重新制作之前的一款游戲《Thermometers Puzzles》提升游戲畫(huà)質(zhì)和玩法，這部作品我會(huì)投入大概5000歐元進(jìn)行買(mǎi)量，這些事情一開(kāi)始總是很難獲得有效信息，如果你也要進(jìn)行買(mǎi)量以上的一些經(jīng)歷希望給你提供幫助。

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