如果你問阿姆斯特朗是誰，大多數(shù)人可能馬上就能回答；但如果提到奧爾德林，很多人可能不會知道。是的，沒有人會注意到第二個登上月球的人，人們只會記得誰是第一個吃蛋糕的人。然而，一切都不是絕對的，但這種情況總是有例外的。

一段時間前，由騰訊發(fā)布并由祖龍開發(fā)的國產(chǎn)MMO手機(jī)游戲龍族幻想在日本市場上取得了前所未有的成就，成功地將國內(nèi)MMO推向了日本的暢銷貨前十名。盡管龍族幻想已經(jīng)成為第一個在日本取得成就的國產(chǎn)MMO基準(zhǔn)產(chǎn)品，但其虛幻的4開發(fā)、騰訊發(fā)布、Zulong R&D標(biāo)準(zhǔn)卻很難被同行們提及。

然而，最近，GAMLOOK找到了一個更合適的參考--4399開發(fā)的奇跡之劍(Miracle Sword)，它基本上代表了國內(nèi)主流MMORPG的水平。根據(jù)感覺塔的數(shù)據(jù)，這款游戲在日本和韓國的月薪分別為950萬美元和900萬美元(1.3億元人民幣)，打破了日本和韓國的MMO局面，值得國內(nèi)競爭對手的關(guān)注。

2019年9月，奇跡之劍(Sword Of Miracle)在韓國推出，并于10月底躋身GooglePlay暢銷書前五名。4399還憑借其在韓國市場的出色表現(xiàn)，甚至在中國制造商的海外收入排行榜上排名第11。與此同時，奇跡之劍仍名列谷歌(GooglePlay)暢銷書前10名，變化并不顯著。

此外，今年4月20日，魔法劍傳奇(日文版的神奇劍)登陸日本市場。這款游戲一推出，就迅速占據(jù)了日本免費(fèi)應(yīng)用商店排行榜的榜首，同時也躋身前50名暢銷書排行榜。目前，魔法劍傳奇仍是應(yīng)用商店暢銷書排行榜前20名之一。

那么，在中國已經(jīng)進(jìn)入了奇跡之劍的生命周期的盡頭，如何在日本和韓國發(fā)財呢？接下來，讓GAMLOOK帶著你的同齡人去了解它。

熟悉的國產(chǎn)MMO玩法，出海相對遲緩

“還是那個熟悉的配方，還是那個熟悉的味道”。

盡管為了迎合大部分手機(jī)用戶，《奇跡之劍》最初選擇了豎屏操作，這稍跟國內(nèi)MMO產(chǎn)品有一些差異，但除此之外絕大多數(shù)的游戲設(shè)計要素都是國內(nèi)公司非常熟悉的。

在游戲中，玩家可以創(chuàng)建兩類經(jīng)典角色：一位是肉到不行的“劍術(shù)師”。身著厚甲和大劍，憑借著一身強(qiáng)大的物理攻擊技能，沖入敵群盡情輸出；另一位則是“魔法師”，完美運(yùn)用元素師的技能，遠(yuǎn)程掌控、法術(shù)群攻。在主線任務(wù)之外，玩家還可在“試煉之塔”、“守護(hù)魔靈”等多個副本中進(jìn)行挑戰(zhàn)，收獲豐厚獎勵；還有寵物、坐騎、神兵等多種裝備可供玩家長線養(yǎng)成。此外，更有獨(dú)特的聯(lián)盟系統(tǒng)，可供玩家集結(jié)好友，共同征戰(zhàn)。

當(dāng)然，游戲最大的特色還是加入了放置玩法。玩家不僅可以手動操作，更能通過掛機(jī)進(jìn)行自動戰(zhàn)斗。同時，無論在線與否，掛機(jī)玩法都能幫助玩家自動獲取大量收益。不再需要耗費(fèi)寶貴的碎片時間去刷副本，輕輕松松就能收獲神裝，快速升級。

熟悉的玩法，更方便地體驗?！镀孥E之劍》在經(jīng)典玩法的基礎(chǔ)上，加入了符合當(dāng)下玩家需求的人性化設(shè)計，曾在國內(nèi)進(jìn)入過App Store暢銷榜TOP50。

從2018年8月《奇跡之劍》的國服上線，到2019年8月韓服上線Google Play，再到今年的《魔劍傳說》登陸日本市場。不難看出，雖然是同款游戲，但其中的時間跨度并不算小。從最初的國服上線再到近期出現(xiàn)的日服，大概經(jīng)歷了兩年之久。這不禁讓人感到有些困惑：在如今，新產(chǎn)品如同雨后春筍般出現(xiàn)的游戲市場中，這樣的出海節(jié)奏，是不是顯得有些滯后、跟不上市場更新的節(jié)奏了。

答案當(dāng)然是否定的。正所謂，好酒還需時間釀。對于一款出征海外的產(chǎn)品來說，“先利其器”的功夫還是要下足了。要想被當(dāng)?shù)赝婕宜邮?，滿含誠意的本土化程序是必不能少的。而這，往往就需要耗費(fèi)發(fā)行商不小的時間，短則數(shù)月，長的話還有可能需要數(shù)年。

進(jìn)行本土化的翻譯往往只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，如果不能沖破文化語境的束縛，就算是再有趣的產(chǎn)品也只能選擇和玩家擦身而過了。此外，有句老話說得好，酒香也怕巷子深。海外發(fā)行更重要的是，若沒有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來發(fā)行運(yùn)營，那么再優(yōu)秀的內(nèi)容也只會落到“此中樂趣不足為外人道也”的地步了。所以，這塊對于發(fā)行商來說，更需要仔細(xì)應(yīng)對了。從如何貼合本土用戶習(xí)慣進(jìn)行運(yùn)營，到選擇適合市場實情的方式買量等等。而這不光需要本地團(tuán)隊的幫助，還可能會在產(chǎn)品上做出必要的讓步，也就更需要大量的時間來準(zhǔn)備產(chǎn)品上線了。

因此，《奇跡之劍》對于時間節(jié)奏的把握，不僅不會顯得滯后，反而更值得其他廠商借鑒。而這也印證了一個事實，你所花費(fèi)在產(chǎn)品上的時間永遠(yuǎn)不會是白費(fèi)的，它一定會在某些時刻通過其他的方式報答回來，相信《奇跡之劍》正是如此穩(wěn)扎穩(wěn)打、按部就班地出征海外的。

中國廠商套路做日本本土化營銷，意外日韓破局

眾所周知，中國產(chǎn)品出征日本市場越發(fā)變得如魚得水，借助明顯的品類游戲，以《荒野行動》為首的戰(zhàn)術(shù)競技、SLG類游戲在日本市場始終處于頭部地位。同時，在全民二次元的大環(huán)境下，《明日方舟》、《碧藍(lán)航線》等二次元手游也更容易被日本玩家所快速接受。但在競爭激烈的日本游戲市場中，卻鮮有國產(chǎn)MMO產(chǎn)品能夠存活下來。

一方面是歸因于日本人對于MMO接受度普遍不高的傳統(tǒng)情況，另一方面則是源于此類產(chǎn)品的宣傳運(yùn)營并未直戳日本玩家痛點(diǎn)，也就沒能取得一定的成績。但《魔劍傳說》就不一樣了，它不光在玩法上擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，更是通過本土化的營銷方式，闖進(jìn)了日本玩家的視野中。

日本地鐵的擁擠程度想必大部分人都有所耳聞，就算是放在全世界也能算得上是數(shù)一數(shù)二的。長期處于極窄的環(huán)境中，造就了日本玩家單手操作的群體習(xí)慣。而《魔劍傳說》的豎屏玩法，正好與日本玩家的需求不謀而合，在接受度上就先行拿下一籌。

除此之外，雖然日本人常自嘲為“007工作的社畜”，這點(diǎn)存在某些夸張的成分，但也從側(cè)面反映出了日本更快節(jié)奏的工作生活方式。因此，對于碎片化時間更少的日本用戶來說，就算是獨(dú)自或者離線也可以輕松升級的放置玩法，吸引力可謂巨大。

同時，游戲中大量簡單、人性化的操作，就算是不懂得傳統(tǒng)MMO和RPG的用戶也能很快上手。有日本玩家就表示：“我是一個初學(xué)者，但即使是在垂直屏幕上，我也沒有感到太大的壓力。而且由于我可以用一只手進(jìn)行操作，我在戶外玩時感覺很舒服?！倍@也就是《魔劍傳說》取得成功的玩法優(yōu)勢。

此外，盡管不是以日本玩家鐘愛的“Gacha”玩法為主，但《魔劍傳說》還是特別為他們準(zhǔn)備了相應(yīng)的機(jī)制。在“尋寶”玩法中，日本玩家就可先免費(fèi)使用10次尋寶鑰匙來抽取神裝，之后每隔數(shù)小時還會刷新一次免費(fèi)機(jī)會，極大地滿足了日本玩家獨(dú)特的“Gacha”需求。

此外，在重要的宣傳上，《魔劍傳說》采取了國內(nèi)傳奇類游戲“大哥”來代言的推廣方式，邀請了曾出演過《白色巨塔》、《救命病棟24小時》的“昭和感”明星伊藤英明前來代言。此外，更有俄羅斯人氣女模Angelina Danilova與其一起拍攝了宣傳PV。該系列PV在YouTube和推特等社交渠道上的密集型宣傳，吸引了不少日本玩家的注意。

同時，官方還在推特與玩家積極互動。除了贈送游戲內(nèi)的豪華福利外，更是向玩家送出了伊藤英明以及人氣聲優(yōu)梶裕貴、久保由利香的親筆簽名。而這些首發(fā)前的預(yù)熱都為《魔劍傳說》帶來了極大的曝光率，導(dǎo)致其上線前就收獲了20萬的預(yù)約數(shù)。

此外，對于遭受本土MMO巨頭“肝”“氪”兩重天攻擊下、頗為疲勞的韓國玩家來說，《奇跡之劍》正好如同沙漠中的一處清泉，給與了他們不同以往的體驗。一款能夠自動掛機(jī)、輕松放置的MMO游戲，可謂是“真香”。同時，在韓國市場也采取了一樣的宣傳方式。自推廣階段起，就邀請了韓國人氣男星蘇志燮、以及俄羅斯人氣女模Angelina Danilova共同為游戲代言。

而事實證明，明星吸流的做法也是4399在日韓市場大獲成功的重要因素之一。如今，借助《奇跡之劍》在日韓市場取得的不錯成績，4399仍在4月的出海廠商排行榜中位居TOP15之內(nèi)。

頭部之外，主流廠商的出海新曙光

《龍族幻想》的成功，如同劃破黑夜的一顆流星，給國內(nèi)MMO的研發(fā)同行帶來了成功的希望。但很快，《龍族幻想》中兼容虛幻4引擎的技術(shù)困境、騰訊級別的買量發(fā)行能力等等先決條件，就澆滅了大部分廠商想要復(fù)刻祖龍成功道路的念頭。

這樣高成本代價換來的成功，對于大多數(shù)的MMO廠商來說，都只能是可望而不可及。但《奇跡之劍》的海外大勝，卻好似另一盞觸手可及的指明燈，重燃了MMO出海日韓的可能性。

雖然并沒有像《龍族幻想》那般驚艷了一群人，但代表了國內(nèi)主流MMO水準(zhǔn)的《奇跡之劍》，以一種“接地氣”的方式，才算是真正打開了日韓市場的突破口，極大地激勵了同水平公司的出海之旅。

4399的成功顯然并不僅僅反應(yīng)了4399的研發(fā)和發(fā)行實力，而是為其他中國MMO游戲廠商帶來了成功的曙光。但也并不是簡單復(fù)制《奇跡之劍》走過的道路，便能取得一定的成績。

GameLook認(rèn)為，適合自身發(fā)展的道路還需自己去探索，《奇跡之劍》的成功也只是起到了一劑強(qiáng)心針的作用，給國內(nèi)手游的出海帶來了更多頭部案例之外的參考。

世上本沒有路，走的人多了，也就成為了路。更多的成功方式，還是需要各位廠商在探索中慢慢走出。

05/387276