在規(guī)模超過600億美元年收入的手游市場，游戲公司很明顯不缺乏用戶變現(xiàn)方式，比如付費下載、免費+內(nèi)購以及廣告變現(xiàn)都成為很多人熟知的詞匯。

但是，在付費率極低的免費手游領域，想讓用戶付費是很困難的事情。隨著頭部公司越做越大，中小團隊越來越難以在內(nèi)購方面與之抗衡，因此，內(nèi)購幾乎成為了大作的主要收入手段，而休閑游戲以及大量中度游戲則越來越把廣告變現(xiàn)作為主要收入。

這些廣告可以通過強制或者自愿觀看等多種形式加入到游戲里，而且有插頁廣告、橫幅廣告和視頻廣告等多種形式。當然，還有一種變現(xiàn)模式是訂閱模式，每月（或其他方式）收取定額費用，通常在兒童游戲品類比較常見。

另一種方式，也就是我們今天要說的變現(xiàn)新手段，就是激勵調(diào)研廣告，這種方式在業(yè)內(nèi)并不多見，人們對它的消息和公開數(shù)據(jù)了解較少，甚至它如何在手游當中使用、能夠帶來多少收入都不確定，但是，一直都有開發(fā)商再通過這種方式給自己的游戲帶來額外收入，而且?guī)砹?.75倍的廣告變現(xiàn)收入。

更值一提的是，激勵調(diào)研廣告的市場規(guī)模達到470億美元，意味著手游開發(fā)商有足夠多的盈利機會。那么激勵調(diào)研廣告到底是什么？該如何運用？都有誰在用？

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為什么要考慮激勵調(diào)研廣告：470億美元的潛在市場

為了跟上消費者和商業(yè)領域快速的技術進步，市場調(diào)研行業(yè)經(jīng)歷了重大變革。市場調(diào)研的目標是幫助公司通過對相關用戶提出問題的方式，根據(jù)所獲信息做出更好的決策。這就意味著，調(diào)研購買方需要在技術和消費者趨勢方面與時俱進，這就使它與廣告行業(yè)有了交集。

2018年全球市場調(diào)研行業(yè)規(guī)模與分布

ESOMAR全球市場調(diào)研報告顯示，2018年市場調(diào)研每年花掉的費用超過470億美元，使之成為與數(shù)字廣告齊頭并肩的行業(yè)。與數(shù)字廣告行業(yè)類似的是，市場調(diào)研在過去60年里經(jīng)過了非常大的變革。

在1950年代，市場調(diào)研方法主要是通過面對面的采訪，從1970年代到1990年代，這方式則從面對面采訪進化為電話采訪，以及通過電子郵件對全球用戶進行的在線調(diào)查。

但是，電子郵件是一個過時的調(diào)研形式，而且調(diào)研成本昂貴、完成率很低。

移動激勵式調(diào)研是市場研究的另一次革命，它為全球的免費手游提供了每年超過470億美元的變現(xiàn)機會。

激勵調(diào)研很簡單，而且與如今手游行業(yè)流行的激勵視頻形式很像，它們給了玩家一種新的方式獲得重要游戲貨幣，只需要分享他們對頭部品牌的看法即可。

《Monster Legends》游戲里的免費虛擬貨幣選擇

實際上，它的運作原理很簡單，只要有一名玩家完成調(diào)研，開發(fā)商就可以因此得到一份收入?；谡{(diào)查內(nèi)容的不同，用戶每次完成調(diào)查最高可以給開發(fā)商帶來10美元收入，作為回報，開發(fā)商可以選擇以何種方式獎勵玩家。

與普通的激勵視頻相比，激勵調(diào)研的每（完成調(diào)研的）用戶收入幾乎是前者的50至200倍之高。從ARPDAU角度來看，關鍵在于如何打造一個鼓勵高完成率的變現(xiàn)機制。

完成不同調(diào)研可獲得數(shù)量不等的寶石

完成率根據(jù)游戲類型的不同有很大差別，但10%已經(jīng)是不錯的數(shù)據(jù)，eCPM數(shù)值是由轉(zhuǎn)換率（CVR）和CPA計算得出，平均CVR也因為游戲類型而有所差異，從15%至30%不等。重復使用率也很關鍵，因為重復觀看用戶帶來的平均收入是整體平均收入的兩倍。

為了建立模型，我們假設一款游戲有10萬DAU，激勵調(diào)研的完成率為10%，使用比較保守的標準，每月的收入為：

30萬次調(diào)研瀏覽量X60%轉(zhuǎn)化率X0.2美元CPA=3.6萬美元總收入

其中eCPM為120美元，ARPDAU為0.12美元。

考慮到激勵調(diào)研的高CPA和CVR數(shù)據(jù)，該游戲僅憑10%的DAU完成率就可以實現(xiàn)1.2美分ARPDAU。

成效如何？多家手游公司ARPDAU大幅提升

激勵調(diào)研廣告的優(yōu)勢在于，它可以給用戶帶來即時的高獎勵，完成調(diào)研之后，用戶立即就可以獲得重要的應用內(nèi)虛擬貨幣，手游開發(fā)商則得到了對應廣告收入。

在TapResearch的經(jīng)驗中，手游玩家樂于分享他們對頭部品牌和服務的看法，他們希望成為產(chǎn)品研發(fā)過程的一部分，并且把它作為（與品牌）共創(chuàng)未來的一種方式。每天都有50萬-75萬分調(diào)研可以提供給手游玩家，該公司在美國18歲以上用戶的調(diào)研匹配率達到99%。

如本文開頭所說，這種廣告變現(xiàn)新模式為手游開發(fā)商帶來了大量收入機會，比如西班牙手游開發(fā)商和發(fā)行商Socialpoint（最出名的游戲是《Dragon City》和《Monster Legends》）就實現(xiàn)了2.75倍的ARPDEU（日均參與用戶收入，即參與調(diào)研的用戶平均每人每天貢獻的收入）。

作為一個成熟且不斷增長的工作室，Socialpoint需要一個可以規(guī)模化的方式在廣告變現(xiàn)之外，對其全球收入策略多元化。這個決定在2019年中蘋果快速拒絕大量應用程序之后開始加速，因為這些應用不遵守iOS禁止積分墻PPE（按次付費）廣告的規(guī)定。

Socialpoint廣告變現(xiàn)部門主管Sofia Gilyzaova開始在廣告之外尋求新的選擇，并且最終選擇了TapResearch帶來的激勵調(diào)研廣告，作為拓展全球收入策略的一部分。

對于手游激勵策略來說，激勵調(diào)研廣告是視頻和任務之外很好的拓展方式。有了激勵調(diào)研之后，Socialpoint用戶現(xiàn)在可以用新的形式獲得大量獎勵，而以往則需要每次游戲觀看15條激勵視頻廣告才可以獲得。

考慮到市場調(diào)研行業(yè)每年規(guī)模達到470億美元之巨，這對于手游工作室來說無疑是難以抗拒的誘惑。

自從在游戲里加入了激勵調(diào)研之后，2019Q4期間，平均每日參與用戶人均收入（ARPDEU）貢獻增長了2.75倍，盡管新冠疫情大爆發(fā)，但這個增長趨勢絲毫未受影響。Sofia Gilyazova表示，“TapResearch為Socialpoint打開了一個全新的收入來源，非常適合我們的激勵變現(xiàn)策略?！禗ragon City》的用戶很快接受了這種新形式，而且在用戶支持和社區(qū)也沒有負面影響，我們對此合作非常興奮”。

通過激勵調(diào)研廣告獲得高收入還有一個不錯的案例，就是《Wordscapes》和《Word Chums》研發(fā)工作室PeopleFun。與TapResearch合作之后，該公司在《Word Chums》游戲里的“購物時刻”讓用戶參與調(diào)研，在內(nèi)購和激勵視頻之外提供激勵調(diào)研方式獎勵玩家。

加入了調(diào)研廣告之后，與平均用戶相比，PeopleFun廣告觀看量增加了2.5倍，平均每用戶游戲時長達到3.4倍，ARPDAU增長了50%。

PeopleFun公司COO John Boog-Scott說，“用戶們按照自己的時間選擇參與調(diào)研，并且分享他們自己的觀點。TapResearch在iOS、安卓和我們Facebook游戲版本都成為了高收入的合作伙伴”。

此外，Miniclip公司首席廣告官Pieter Kooyman也認為激勵調(diào)研的方式將更受手游開發(fā)商們的歡迎，“在基礎的內(nèi)購、激勵視頻和展示廣告之外，我們始終都非常關注新的變現(xiàn)機會，激勵調(diào)研提供了非?？煽氐挠脩趔w驗，很有希望成為重要的收入方式”。

激勵調(diào)研廣告注意事項與不容忽視的理由

雖然激勵調(diào)研廣告的市場潛力很大，變現(xiàn)收入提升明顯，但它仍然需要注意一些東西。Socialpoint廣告變現(xiàn)部門主管Sofia Gilyzaova表示，通過清晰的展示和詳細的論壇指引，用戶很容易接受這種方式。

TapResearch公司業(yè)務部副總裁Michael Sprague則給手游開發(fā)商們提出了使用激勵調(diào)研廣告的“三原則”：

1）僅限于自愿填寫

激勵調(diào)研在用戶主動選擇率方面表現(xiàn)最佳，要在用戶需要升級或者游戲里合適的時刻推出激勵調(diào)研，這樣才有機會提高變現(xiàn)收入。

2）明確語境和用戶預期

在吸引用戶填寫的時候給出明確的預期，玩家們還可以選擇內(nèi)購、激勵視頻、積分墻等方式得到虛擬貨幣，通過設定清晰的用戶預期，你的玩家們會有更高的選擇率，帶來更高的變現(xiàn)收入。

為激勵調(diào)研設定預期的方式有很多，首先是明確要求玩家行為，告訴用戶他們選擇調(diào)研可以得到什么。

其次，提前告知完成調(diào)研的獎勵金額。數(shù)據(jù)顯示，玩家們選擇參與調(diào)查，最大的原因就是獎勵大小，著重推廣這一點，讓用戶知道他們完成這個動作之后可以得到多少虛擬貨幣。

把獎勵大小作為吸引用戶參與的動力

3）最后，設定完成調(diào)研的時間預期。我們的做法是讓玩家選擇參與調(diào)研的時間，當用戶們知道他們參與調(diào)研的具體時間和獎勵的時候，這種做法更成功。

明確完成調(diào)研所需要的時間

當用戶完成TapResearch調(diào)研之后，就會被帶回游戲玩法里，對于剛獲得獎勵的用戶來說，發(fā)送恭喜信息是很重要的。一條恰當?shù)男畔⒖梢宰層脩魧λ麄儏⑴c調(diào)研的行為感覺良好，這會讓他們再次參與，這很重要，因為重復參與用戶帶來的價值更高。

激勵調(diào)研廣告不容忽視的“四大理由”

免費游戲里的激勵調(diào)研帶來的收入根據(jù)國際收入和用戶數(shù)據(jù)有很大差距，以下是你需要在游戲里增加激勵調(diào)研的理由：

1）高產(chǎn)出：（完成）激勵調(diào)研廣告單次帶來的回報在1-10美元之間，使之成為了一個高獎勵、高產(chǎn)出的變現(xiàn)產(chǎn)品。

2）連貫性：在市場調(diào)研領域很少有“突發(fā)活動”，購買方需要在所有行業(yè)持續(xù)的調(diào)研，包括快銷品、汽車、音樂、教育、食品與醫(yī)療、娛樂等行業(yè)。這使得整年都需要有新等調(diào)研進行，而不是只持續(xù)一個季度。

3）國際化：尋找國際上高質(zhì)量等參與者是調(diào)研購買方的一個持續(xù)需求，Tapresearch表示，該公司與十多家尋求來自亞洲、澳大利亞、EMEA和南美參與者的客戶合作。這個需求與游戲開發(fā)者很匹配，手游開發(fā)商有著大量的國際化用戶群，并且尋找在美國之外更多的變現(xiàn)方式。

4）用戶數(shù)據(jù)：最后，激勵調(diào)研可以為我們提供大量匿名、第一手用戶數(shù)據(jù)，比如年齡、性別、收入、關系狀態(tài)、種族等信息。開發(fā)商們可以通過游戲使用的登入和登出獲得額外的用戶信息。通常的用戶數(shù)據(jù)使用案例包括：高級用戶分類、數(shù)據(jù)充實以及買量定位。

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