三年前，誰(shuí)也沒(méi)想到，一家看似名不經(jīng)傳的公司，能夠帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)并不被人看好的國(guó)產(chǎn)二次元產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，甚至在對(duì)該品類(lèi)要求最高的日本市場(chǎng)獲得了優(yōu)秀的成績(jī)，成為首款登頂日本暢銷(xiāo)榜的國(guó)產(chǎn)手游。打破了此前國(guó)內(nèi)廠商出海日本的最好記錄，自此開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)二次元集體反攻日本市場(chǎng)的“偉大航線”。

自2014年成立后，悠星一直專(zhuān)攻二次元賽道。而在代理了《碧藍(lán)航線》日服后，悠星選擇將全部精力撲在了二次元產(chǎn)品的全球發(fā)行上。之后代理的《第七史詩(shī)》、《雀魂》也都在港澳臺(tái)地區(qū)、日韓等海外市場(chǎng)取得過(guò)亮眼的表現(xiàn)。

不僅如此，悠星在今年1月代理發(fā)行的手游《明日方舟》，上線第一天便登上日韓AppStore免費(fèi)榜第一，并進(jìn)入暢銷(xiāo)榜TOP50之內(nèi)。而在7月29日，《明日方舟》又再創(chuàng)輝煌，成功登頂日本暢銷(xiāo)榜，成為悠星發(fā)行的第二款獲得日本暢銷(xiāo)榜冠軍產(chǎn)品。同時(shí)也是繼《碧藍(lán)航線》、《荒野行動(dòng)》后，第三款獲此殊榮的中國(guó)產(chǎn)手游。

出海半年捷報(bào)不斷，《明日方舟》首次奪冠

縱使是大廠，也難以在同一品類(lèi)復(fù)刻曾經(jīng)的榮耀，更何況是在海外客場(chǎng)作戰(zhàn)。在二次元賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)，取得過(guò)一次成功已實(shí)屬不易。想要這樣困難的大環(huán)境中再次突圍，簡(jiǎn)直像是網(wǎng)文中才會(huì)出現(xiàn)的劇情。但現(xiàn)實(shí)往往比小說(shuō)發(fā)展還要精彩，在產(chǎn)品本身質(zhì)量?jī)?yōu)秀的情況下，悠星依靠自身成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“兩開(kāi)花”。

2017年9月《碧藍(lán)航線》登陸日本，首月便穩(wěn)居日本AppStore暢銷(xiāo)榜TOP5；一個(gè)月后，成功登頂暢銷(xiāo)榜、且當(dāng)月流水超過(guò)2億。之后，悠星帶領(lǐng)著《雀魂》等多款產(chǎn)品也都取得了不錯(cuò)的出海成績(jī)，順利地在二次元領(lǐng)域的全球發(fā)行上獲得更大的優(yōu)勢(shì)，為《明日方舟》的成功打下了基礎(chǔ)。

作為去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突然殺出的二次元“大黑馬”，《明日方舟》憑借獨(dú)樹(shù)一幟的美術(shù)風(fēng)格、完整的末日世界觀等設(shè)計(jì)贏得不少玩家的喜愛(ài)，在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。經(jīng)歷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)，產(chǎn)品本身就早就具備了出海的品質(zhì)。

悠星CEO姚蒙此前曾表示“在運(yùn)營(yíng)《碧藍(lán)航線》上，我們投放非常大膽。初期就達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)人民幣的投放規(guī)模，這在日本市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的?！倍舜危睹魅辗街邸返倪\(yùn)營(yíng)同樣作了大量的前期工作。再加上游戲已經(jīng)具備了一定的知名度，引起了許多日本玩家的注意，幫助游戲迅速突圍。

今年1月《明日方舟》正式空降日本市場(chǎng)。首發(fā)當(dāng)日就登頂免費(fèi)榜首，躋身日本AppStore暢銷(xiāo)榜TOP30，成為2020年首款突圍日本的國(guó)產(chǎn)二次元游戲。之后也始終保持在暢銷(xiāo)榜前列，且時(shí)常跳躍至?xí)充N(xiāo)榜TOP10之中。

在出海日本市場(chǎng)半年以來(lái)，這匹“黑馬”也是捷報(bào)不斷。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《明日方舟》在Q2中國(guó)手游出海日本的收入榜中排名第七。同時(shí)，在6月出海的二次元手游收入排行中，《明日方舟》也是再次登頂。據(jù)推算，除國(guó)內(nèi)安卓收入未統(tǒng)計(jì)外，其6月全球總收入高達(dá)1億三千多萬(wàn)。而在7月，《明日方舟》更是繼續(xù)發(fā)力，通過(guò)上線多個(gè)活動(dòng)，一舉登頂日本手游暢銷(xiāo)榜。

7月29日起，《明日方舟》日服上線了一批新活動(dòng)。例如，限定活動(dòng)“烘爐示歲”，玩家可通過(guò)收集一定數(shù)量的“量子爆竹”，來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)上線的還有“地生五金”限定卡池，推出了“年”、“阿”、“吽”三位六星新干員。

當(dāng)然，除了這些國(guó)服早已更新過(guò)的活動(dòng)，日服還推出了半周年紀(jì)念登陸活動(dòng)、以及半周年紀(jì)念禮物，玩家連續(xù)登陸十天將獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。官方福利如雪片般砸下，僅一天時(shí)間，《明日方舟》就從66位升至AppStore暢銷(xiāo)榜第1名，成為第3位登頂日本的國(guó)產(chǎn)手游，且至今仍在暢銷(xiāo)榜TOP5。

跳出傳統(tǒng)出海發(fā)行模式，悠星搶先挺進(jìn)下一階段

眾所周知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商的出海模式不外乎兩種：中國(guó)廠商在海外發(fā)行中國(guó)游戲、或是國(guó)外本地廠商在海外代理發(fā)行中國(guó)游戲，而悠星代理的《明日方舟》、《碧藍(lán)航線》等游戲則都是屬于前者。基于自身挑選產(chǎn)品的自信，悠星開(kāi)始跳出以往“國(guó)內(nèi)發(fā)行商只代理國(guó)內(nèi)游戲”的模式，嘗試在更大的范圍內(nèi)選擇產(chǎn)品。

據(jù)GameLook了解，悠星宣布與韓國(guó)Nexon旗下子公司Nat Games合作，將在日本市場(chǎng)共同推出一款二次元角色收集RPG手游《ブルーアーカイブ-Blue Archive-》（中文名暫譯：碧藍(lán)檔案/藍(lán)色檔案），這也是繼代理《第七史詩(shī)》之后悠星代理的第二款韓國(guó)廠商產(chǎn)品。

游戲PV

本作由Nat Games研發(fā)、悠星負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)發(fā)行，是一款日系風(fēng)格的3D次世代手游。玩家將在游戲中扮演老師，由一位AI少女“Arona”協(xié)助、在以未來(lái)學(xué)院都市為主舞臺(tái)的游戲中，帶領(lǐng)學(xué)生解決城市內(nèi)形形色色的案件。而游戲也會(huì)采用嶄新的系統(tǒng)與企劃進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搭配個(gè)性十足的角色立繪，將展現(xiàn)出角色各自的魅力與戰(zhàn)斗特性，帶給玩家全新的游戲體驗(yàn)。目前游戲β測(cè)試（CBT）預(yù)約結(jié)束，還未開(kāi)啟測(cè)試。

由于來(lái)自韓國(guó)，Nat Games自然具備豐富的MMORPG研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、以及3D研發(fā)技術(shù)。旗下利用UE4打造的MMORPG手游《HIT：英雄之戰(zhàn)》、《OVERHIT》均在日韓及其他海外市場(chǎng)取得了極高的人氣。上一款產(chǎn)品《V4》，更是常年位居韓國(guó)Google Play暢銷(xiāo)榜TOP10。而這么一家實(shí)際強(qiáng)勁的韓國(guó)公司，為何要選擇一家中國(guó)發(fā)行商聯(lián)手進(jìn)攻日本市場(chǎng)呢？

得益于早年在國(guó)內(nèi)二次元市場(chǎng)打拼經(jīng)歷，悠星被公認(rèn)是行業(yè)內(nèi)對(duì)二次元最為敏銳的發(fā)行商，再加上多款二次元產(chǎn)品的日本出色成績(jī)，對(duì)日本二次元市場(chǎng)的特點(diǎn)與用戶需求、以及推廣宣傳了解較深，其方案創(chuàng)意、可執(zhí)行性以及效果評(píng)估等各方面能力，都獲得了Nat Games的認(rèn)可。

值得注意的是，這并不是悠星第一次同韓國(guó)研發(fā)商合作了。此前就曾與《穿越火線》開(kāi)發(fā)商Smilegate合作，在日本市場(chǎng)推出《第七史詩(shī)》，依靠這款游戲在日本的表現(xiàn)給到了韓國(guó)游戲廠商一定的信任。值得一說(shuō)的是，《第七史詩(shī)》是最近幾年韓國(guó)廠商難得在全球市場(chǎng)取得突出成績(jī)的二次元游戲，曾在韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港以及新加坡等地區(qū)的GooglePlay暢銷(xiāo)榜TOP3，且在北美取得過(guò)暢銷(xiāo)榜TOP50，以至于最后Smilegate最后斥巨資收購(gòu)了游戲研發(fā)商Supercreative。

此次悠星“梅開(kāi)二度”再次代理韓國(guó)手游，正說(shuō)明“中國(guó)發(fā)行商選擇國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行全球發(fā)行”的成功并不是偶然，而是真正可行的新模式，也必將成為國(guó)內(nèi)廠商出海的下一趨勢(shì)。如今悠星率先進(jìn)入，代表著其海外發(fā)行能力又進(jìn)一城。

發(fā)行商能力升級(jí)，出海發(fā)行越趨深度化

伴隨著手游進(jìn)入精品化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，不僅是研發(fā)商，發(fā)行商的能力也在隨之提升。中國(guó)發(fā)行商不再局限于單一地區(qū)來(lái)源的產(chǎn)品，而是將游戲品質(zhì)當(dāng)做代理的首要標(biāo)準(zhǔn)。

如今國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)品代理競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，可供發(fā)行商選擇好產(chǎn)品極其稀少。對(duì)于悠星來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自研或代理，都將“堅(jiān)持給玩家?guī)?lái)有趣耐玩的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)”。因此也就不再拘泥于國(guó)內(nèi)次品的選擇，而是與韓國(guó)廠商合作，以更多精品手游儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)全球發(fā)行的戰(zhàn)略目標(biāo)。

當(dāng)然，選擇代理韓國(guó)產(chǎn)品，自然會(huì)在國(guó)內(nèi)出海發(fā)行商、日本本土發(fā)行商之外，同韓國(guó)出海發(fā)行商形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而發(fā)行業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)大，也代表著中國(guó)出海發(fā)行商能力的進(jìn)一步提升。

悠星多年來(lái)一直秉承著深度化海外發(fā)行戰(zhàn)略。不以高高在上的姿態(tài)入局，而是融入本土市場(chǎng)了解用戶需求。通過(guò)在海外建立當(dāng)?shù)刈庸具M(jìn)行深度商務(wù)合作，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球化發(fā)行。

悠星CEO姚蒙曾說(shuō)過(guò)“在日本發(fā)行過(guò)程中要把自己當(dāng)成一家日本公司來(lái)做，日本分公司就要像一家日本本土公司一樣思考日本市場(chǎng)?！痹谟菩堑谋镜鼗癄I(yíng)銷(xiāo)方案的指導(dǎo)下，其出海首秀《碧藍(lán)航線》還未發(fā)行，就已經(jīng)建立了日本分部，并在初期進(jìn)行了千萬(wàn)級(jí)規(guī)模的運(yùn)營(yíng)投放規(guī)模，最終事實(shí)證明這一大膽的舉動(dòng)行之有效的。

而在國(guó)內(nèi)，具有一定海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的游道易也一直致力于獨(dú)立游戲的全球發(fā)行，不僅旗下代理的多款海外休閑手游在國(guó)內(nèi)有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，其獲得全球代理權(quán)的海外產(chǎn)品也取得了不俗的業(yè)績(jī)。由游道易代理、澳洲HIPSTER WHALE開(kāi)發(fā)的《天天過(guò)馬路》，更是創(chuàng)下了全球市場(chǎng)單月收入過(guò)千萬(wàn)的優(yōu)秀成績(jī)。事實(shí)證明，中國(guó)發(fā)行商完全有能力拿老外的產(chǎn)品發(fā)全球。

結(jié)語(yǔ)

伴隨著中國(guó)出海發(fā)行商能力的提升，產(chǎn)品來(lái)源的多樣化必將成為接下來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)行商出海的新趨勢(shì)。拋開(kāi)中國(guó)研發(fā)商的產(chǎn)品，產(chǎn)能充足的日韓公司自然成為了下一個(gè)順位選擇。

在中重度商業(yè)游戲領(lǐng)域，盡管目前僅有中國(guó)發(fā)行商在海外代理韓游的情形出現(xiàn)，但韓國(guó)手游畢竟存在著品類(lèi)單一化的困境，題材更加豐富的日本產(chǎn)品很有可能成為國(guó)內(nèi)發(fā)行商全球發(fā)行業(yè)務(wù)的下一個(gè)選擇。

GameLook認(rèn)為，將來(lái)很可能出現(xiàn)“以子之矛攻子之盾”的有趣景象，即中國(guó)發(fā)行商在日本市場(chǎng)集體發(fā)行日本中小研發(fā)商的游戲，用中國(guó)資金扶持日本研發(fā)商開(kāi)發(fā)游戲、甚至直接收購(gòu)日本團(tuán)隊(duì)。而悠星連續(xù)代理韓國(guó)游戲的做法已為未來(lái)這場(chǎng)大戲開(kāi)了一個(gè)好頭。

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