硬核聯(lián)盟此前發(fā)布的《2019硬核聯(lián)盟白皮書》指出，2019年上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)投資事件數(shù)量是24件，遠(yuǎn)低于去年的152件，縮水了三分之二。但在海外市場(chǎng)，卻是另一番景象，手握頂級(jí)游戲的公司依舊是資本的寵兒。

最近，外媒透露，沙盒游戲平臺(tái)Roblox最近拿到了1.5億美元G輪投資，本輪由Andreessen Horowitz的后期風(fēng)投基金領(lǐng)投，其余知名投資者還包括淡馬錫和騰訊。

一年多之前，該公司上一輪融資1.5億美元被估值25億美元。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)透露，如今這家位于加州San Mateo的公司身價(jià)已經(jīng)飆升至40億美元。在資本熱潮退卻的游戲市場(chǎng)，該公司憑借《Roblox》一款游戲?yàn)楹稳绱耸艿角嗖A呢？

MAU破億，資本更加看重的是未來潛力

了解沙盒游戲的讀者可能都知道，在海外市場(chǎng)，《Roblox》雖然發(fā)力較晚，但增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)超過了壟斷沙盒游戲品類多年的《我的世界》。據(jù)Sensor Tower的報(bào)告透露，由Roblox Corporation發(fā)行的同名游戲平臺(tái)僅手游平臺(tái)的收入就已經(jīng)超過10億美元，全球App Store和Google Play的總下載量為2.9億次，最高同時(shí)在線玩家數(shù)超過了200萬。

在其10億美元的總收入中，6.77億美元（67%）來自美國(guó)，8900萬美元（9%）來自英國(guó)。盡管來自Google Play的下載量占比達(dá)到75%，但iOS玩家付費(fèi)占比更高，iPhone和iPad玩家貢獻(xiàn)了總收入的76%。

如果更進(jìn)一步挖掘該公司成績(jī)背后的數(shù)據(jù)，或許我們更能夠理解資本市場(chǎng)為何對(duì)該公司情有獨(dú)鐘：《Roblox》成功拿下了青少年市場(chǎng)，并且在美國(guó)低齡用戶玩家當(dāng)中的地位穩(wěn)固。

17歲以下年輕人平均在線娛樂市場(chǎng)對(duì)比

comScore此前的報(bào)告顯示，在17歲以下青少年以及兒童在線娛樂時(shí)長(zhǎng)投入當(dāng)中，《Roblox》以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)碾壓所有對(duì)手，其中不乏YouTube、Steam、Netflix、Facebook和Twitch等平臺(tái)，據(jù)Roblox公司給出的數(shù)據(jù)顯示，大約40%的用戶為女性。

換句話說，《Roblox》凝聚了歐美很大一部分青少年用戶，給未來的發(fā)展提供了源源不斷的“生力軍”，再考慮到女性用戶占比以及低齡游戲在全球監(jiān)管政策趨嚴(yán)之下的過審優(yōu)勢(shì)，該公司估值超過40億美元實(shí)際上也是情理之中。

Roblox月活躍用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)

與其他游戲品類甚至沙盒游戲都不同的是，《Roblox》有著獨(dú)特的變現(xiàn)模式。游戲內(nèi)唯一的貨幣是Robux，通過免費(fèi)任務(wù)或者活動(dòng)可以獲得少量游戲幣，但消費(fèi)需求高的玩家基本上都需要內(nèi)購。除了購買付費(fèi)貨幣Robux之外，該公司還推出了月費(fèi)會(huì)員系統(tǒng)。雖然《Roblox》是免費(fèi)游戲，但普通用戶只能體驗(yàn)官方或者其他開發(fā)者提供的游戲，而付費(fèi)用戶可以制作更多的角色服飾、模型和虛擬世界，還可以同時(shí)向玩家們開放更多游戲和世界、打造屬于自己的服務(wù)器、賣掉自己創(chuàng)作的內(nèi)容、交易虛擬物品等等。

除了游戲內(nèi)商店售賣之外，所有創(chuàng)作內(nèi)容的開發(fā)者們都可以通過自己的游戲創(chuàng)作得到報(bào)酬（收入分成）。2017年，Roblox表示，收入最高的內(nèi)容創(chuàng)造者年收入超過300萬美元，還有很多頂級(jí)開發(fā)者年收入在100-200萬美元之間，其CEO David Baszucki接受采訪時(shí)透露，該公司2019年預(yù)計(jì)給平臺(tái)開發(fā)者發(fā)放分成收入超過1億美元。

隨著社區(qū)創(chuàng)作熱情的提高，《Roblox》平臺(tái)的月活躍創(chuàng)作者超過了400萬人、線上由玩家和開發(fā)者創(chuàng)作的地圖超過了4000萬款，意味著該公司即便沒有新內(nèi)容售賣，也可以憑借“線上收租”式的變現(xiàn)系統(tǒng)獲得穩(wěn)定收入，這或許也是僅有一款游戲卻被資本青睞的另一個(gè)原因。

在本輪融資中，Roblox還為員工和股東提供了參與二輪融資的機(jī)會(huì)，該公司表示，目前正處于Roblox的關(guān)鍵增長(zhǎng)期，因?yàn)椤禦oblox》的月活躍用戶達(dá)到了1.15億的新紀(jì)錄，每月玩家游戲時(shí)長(zhǎng)超過了15億個(gè)小時(shí)。

Baszucki此前在接受采訪時(shí)說，“我們的增長(zhǎng)很快，而且持續(xù)保持盈利，也就是說，隨著我們?cè)谌虻脑鲩L(zhǎng)和擴(kuò)張，我們希望投入更多資源的同時(shí)能夠保證公司現(xiàn)金流，為了保證公司的全球增長(zhǎng)，我們打造了大量基礎(chǔ)設(shè)施，所以獲得融資可以讓我們更輕松一些”。

2017年，Roblox宣稱融資9200萬美元，而實(shí)際上劃到該公司賬上的只有2500萬美元，其余資金則被股東賣給了二級(jí)投資者套現(xiàn)。該公司表示，本輪融資將用于進(jìn)一步擴(kuò)大引擎團(tuán)隊(duì)，并用技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施來支持全球創(chuàng)作者們，讓他們創(chuàng)造更具沉浸感的游戲體驗(yàn)。

15年只做一款游戲：估值40億美元的沙盒平臺(tái)公司

憑借超高的自由度、超低的上手門檻和無窮的差異化體驗(yàn)，沙盒游戲一直是很多玩家最喜歡的品類之一，尤其是青少年玩家，這也是沙盒游戲能夠經(jīng)久不衰的原因。

與《我的世界》相比，《Roblox》的成功顯得有些“大器晚成”：據(jù)Gamelook了解，《Roblox》由同名公司的兩名創(chuàng)始人于2004年研發(fā)（最初叫Dynablocks），David Baszucki在2005年創(chuàng)立了Roblox公司，隨后在2006年正式發(fā)布，并陸續(xù)在PC、iOS、Android以及Xbox One和VR平臺(tái)推出。在沙盒多人玩法的基礎(chǔ)游戲之外，還通過UGC方式允許玩家創(chuàng)作和分享自己的游戲。

此前，很多人把這款游戲當(dāng)做《我的世界》最大的敵人，但Baszucki指出，該公司的平臺(tái)所有東西都是在云端運(yùn)行的，而且可以在所有設(shè)備運(yùn)行，“我們有一個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)和生態(tài)系統(tǒng)可以支持開發(fā)者們的創(chuàng)作”，并表示該平臺(tái)的游戲體驗(yàn)正變得越來越具有沉浸感和真實(shí)感。

Work at a Pizza Place截圖

在超過15年的發(fā)展中，《Roblox》非但沒有衰退，反而越來越成功。自2006年發(fā)布之后，Roblox平均每年增幅都在330%左右；2013年推出了UGC變現(xiàn)系統(tǒng)之后，無論是游戲數(shù)量還是玩家游戲時(shí)間都出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，這些UGC內(nèi)容也得到了越來越多玩家的認(rèn)可，比如《Work at a Pizza Place》以及《Meep City》等游戲在該平臺(tái)的玩家體驗(yàn)次數(shù)都超過了10億次。

2018年，《Roblox》移動(dòng)端的總收入為3.35億美元，較2016年4570萬美元的收入增長(zhǎng)了6倍。2019年前三個(gè)季度，《Roblox》移動(dòng)端收入達(dá)到4.35億美元，已經(jīng)比2018全年收入增長(zhǎng)了30%。截至2019上半年已經(jīng)有超過400萬活躍創(chuàng)作者，推出的游戲數(shù)量超過了4000萬。

與很多公司不同的是，Roblox成功之后并沒有轉(zhuǎn)到新領(lǐng)域或者同時(shí)研發(fā)多款新游戲，而是不斷地?cái)U(kuò)張技術(shù)團(tuán)隊(duì)和基礎(chǔ)設(shè)施，并且推出了教育版供兒童學(xué)習(xí)編程。

更值得注意的是，2019年5月29日，騰訊游戲宣布與《Roblox》展開戰(zhàn)略合作，意味著這款全球頂級(jí)沙盒游戲有了進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)的可能，與此同時(shí)，也為中國(guó)游戲開發(fā)者提供了更多面向全球市場(chǎng)的契機(jī)。

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