從全球范圍來看，策略游戲是收入占比最高的品類，25%的同比增幅、55億美元的年收入規(guī)模無疑是資本青睞和同行追逐的重要原因。

在被國(guó)內(nèi)同行統(tǒng)治的SLG市場(chǎng)，海外競(jìng)爭(zhēng)者越來越難以追上國(guó)產(chǎn)手游的腳步。不過，有些對(duì)手卻是例外。比如，最近海外SLG手游發(fā)行商Scopely宣布獲得了2億美元D輪融資，使得該公司累計(jì)融資達(dá)到了4.5億美元，新一輪融資來自私營(yíng)企業(yè)Advance和消費(fèi)者投資公司The Chernin Group。

Advance首席戰(zhàn)略官和研發(fā)官Janine Shelffo說，“Advance密切關(guān)注游戲行業(yè)的增長(zhǎng)和變化，并且認(rèn)為Scopely是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的力量。我們對(duì)于業(yè)內(nèi)頂級(jí)的及實(shí)拍圖和分析能力印象深刻，該公司通過這些技術(shù)打造了大量的成功游戲，我們非常高興與Walter、Javier和他們出色的團(tuán)隊(duì)合作，支持Scopely的持續(xù)增長(zhǎng)”。

左二是Walter Driver，其余為Scopely高管

資本青睞背后，付費(fèi)用戶平均每月消費(fèi)570元

雖然名頭沒那么響亮，但Scopely目前已經(jīng)有5款高收入游戲：SLG手游《星際迷航艦隊(duì)指揮官》（全球月流水9000萬）、消除解謎RPG游戲《WWE：Champions》、基于電視劇改編的RPG游戲《行尸走肉：生存之路》、休閑字謎游戲《Wheel of Fortune Free Play》和棋牌游戲《Yahtzee! With Buddies》。

Driver表示Scopely之所以吸引好萊塢的投資，是因?yàn)槠溆螒虻膮⑴c度以及每用戶收入遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的電影或者電視劇。

據(jù)該公司此前爆出的數(shù)據(jù)顯示，《行尸走肉：生存之路》玩家們平均每人每月投入22個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間，《Yahtzee》用戶平均每天的參與次數(shù)超過70個(gè)回合。在2018年第一季度，該公司游戲平均每月每付費(fèi)用戶消費(fèi)81.45美元（行尸走肉手游玩家平均每月消費(fèi)125美元），而Netflix最受歡迎的付費(fèi)方式則是每月10.99美元的訂閱費(fèi)用。他說，“我們產(chǎn)品是免費(fèi)體驗(yàn)的，所以我們讓用戶自己決定為游戲體驗(yàn)付多少錢”。

Scopely公司大約80%的收入來自游戲內(nèi)貨幣，其余則來自廣告變現(xiàn)。據(jù)Driver透露，該公司是一直盈利的，但由于是私營(yíng)企業(yè)，因此從未公布過財(cái)報(bào)數(shù)字。

《星際迷航艦隊(duì)指揮官》

據(jù)他透露，一些超級(jí)用戶（大R）消費(fèi)額最高達(dá)到1萬美元，只為在Scopely的游戲里通過虛擬貨幣取得一定的地位，就像是一名足球死忠粉會(huì)為了在超級(jí)碗賽事優(yōu)質(zhì)座位愿意支付數(shù)千美元一樣。

作為對(duì)比，對(duì)于想要超級(jí)個(gè)性化體驗(yàn)的粉絲們來說，好萊塢實(shí)際上并沒有那么多的定價(jià)選擇，他表示，“假如說，你有一步蜘蛛俠電影，你沒辦法讓用戶為了蜘蛛俠觀影體驗(yàn)而支付1萬美元”。

Scopely聯(lián)席CEO兼共同創(chuàng)始人Walter Driver說，“當(dāng)我們?nèi)ツ甑鬃畛跣糄輪融資的時(shí)候，很多與我們對(duì)未來互動(dòng)娛樂發(fā)展觀點(diǎn)一致的戰(zhàn)略合作伙伴有過很多討論”。
Scopely累計(jì)融資達(dá)到了4.5億美元，投資者包括大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司、技術(shù)和媒體高管以及名人。投資者包括Revolution Growth、Greycroft Partners和Evolution Media。

Scopely的個(gè)人投資者包括Tom Staggs（前迪士尼COO）、Jim Gianopulos（派拉蒙CEO）、Peter Chernin（Chernin集團(tuán)CEO）、Peter Guber（Mandalay Entertainment公司CEO）、Jon Schappert（前Zynga和EA公司COO）、Dave Droman（前AT & T公司CEO）、Jimmy Iovine（Beats by Dre和Interscope Records共同創(chuàng)始人）以及阿諾德·施瓦辛格。

去年，該公司宣布其累計(jì)收入超過了10億美元。在2020年1月，這家位于加州的發(fā)行商還收購了《Marvel Strike Force》開發(fā)商FoxNext Games。另一名聯(lián)席CEO Javier Ferreira說，“FoxNext Games的并購加強(qiáng)了我們對(duì)并購的努力，與Advance和TCG的合作可以更好的支持我們的未來戰(zhàn)略”。

“外行”創(chuàng)始人：Scopely是提供互動(dòng)體驗(yàn)的公司

在游戲行業(yè)，Walter Driver并不是一個(gè)家喻戶曉的名字，甚至如果不是專門查閱，大多數(shù)人都不知道他是手游公司Scopely的CEO。實(shí)際上，Driver在進(jìn)入游戲業(yè)之前的確算是“外行”。

外媒爆料顯示，2004年他從Brown University大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候拿到的是英語文學(xué)學(xué)位，其職業(yè)生涯的高光時(shí)刻是在2011年與他的朋友們一起創(chuàng)立了Scopely，聯(lián)合創(chuàng)始人包括Ankur Bulsara、Eytan Elbaz和Eric Furotan。

除了是Scopely公司的聯(lián)席CEO，據(jù)官網(wǎng)顯示，他還是另一家社交手游和應(yīng)用公司O Negative的CEO，在2007至2010年之間，他還聯(lián)合創(chuàng)辦并持有社交媒體應(yīng)用開發(fā)商Ignition Interactive。

與其他手游公司不同的是，Scopely大多數(shù)時(shí)間都在做IP改編游戲。過去幾年來，該公司拿到了多個(gè)知名IP并且把它們變成了手游大作，從《行尸走肉》到WWE，從艾倫秀主持人Ellen DeGeneres到樂一通動(dòng)畫，該團(tuán)隊(duì)似乎可以給不同類型的玩家創(chuàng)造高參與度的游戲體驗(yàn)，最近的《Scrabble Go》似乎會(huì)繼續(xù)這個(gè)趨勢(shì)。

在猜詞游戲市場(chǎng)，Scopely面臨大量的競(jìng)爭(zhēng)者，但《Scrabble Go》項(xiàng)目產(chǎn)品表現(xiàn)高級(jí)總監(jiān)Alex Galasso似乎并不擔(dān)心，他表示該游戲“是原創(chuàng)字謎游戲，對(duì)粉絲們而言有著大量的回憶”，這一點(diǎn)就足以讓它與對(duì)手區(qū)分開來，因?yàn)闆]有任何一個(gè)對(duì)手有著超過82年的IP歷史。

新游戲發(fā)行始終是有很大壓力的，但如果有一個(gè)知名IP則可以帶來很大幫助，而服務(wù)式的運(yùn)營(yíng)理念可以讓這個(gè)IP在手游平臺(tái)延續(xù)玩家的熱愛。此外，該公的平臺(tái)每天處理1兆以上的用戶參與數(shù)據(jù)，并且把這個(gè)數(shù)據(jù)通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化玩家體驗(yàn)、買量投放、游戲內(nèi)廣告以及其他功能。

或許，這與Driver把公司看作娛樂體驗(yàn)公司的理念一直，他曾說，“我們被看作是游戲公司，但我們認(rèn)為自己是一家提供體驗(yàn)的公司，”據(jù)Driver透露，Scopely的目標(biāo)是創(chuàng)造“軟件娛樂版本的Netflix，有了資金的支持我們可以更好地追求這個(gè)目標(biāo)”。

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