有時候，一款游戲的成功，真的是需要“天時地利人和”，遇到合適的市場機會和恰當?shù)臓I銷方式，即便是老玩法換皮也能成就爆款產(chǎn)品。

只是當這種奇跡發(fā)生在中國游戲廠商所熟悉的品類，但成功者卻不是中國人時，難掩廣大中國CP們的唏噓遺憾。

如果有印象的讀者會記得，GameLook此前介紹過一款名叫《Hero Wars（英雄戰(zhàn)爭）》的動作卡牌游戲，該游戲的開發(fā)商是小國塞浦路斯的NEXTERS，從結(jié)果來看，這個產(chǎn)品這個公司堪稱最近3年運氣最好的國外游戲公司。

去年11月《Heroes Wars》爆出月收入破億消息時，當時已讓國內(nèi)游戲從業(yè)者驚掉了下巴，而最近，這款游戲還在繼續(xù)創(chuàng)下新的收入記錄，根據(jù)Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)，最近一個月《Heroes Wars》全球收入近2400萬美元（合1.7億元人民幣）。不僅讓其成為海外市場TOP5的卡牌手游，且持續(xù)的收入增長更是引來了俄羅斯三消巨頭Playrix收購。

很明顯，這個“抄襲”國內(nèi)五年前流行動作卡牌玩法的游戲，已經(jīng)成功超越了一眾苦逼兮兮的中國出海SLG產(chǎn)品、坐穩(wěn)了歐美收入榜頭部位置，打了國內(nèi)同行一個措手不及。

月流水1.7億元背后，歐美回合制RPG品類年收入規(guī)模破12億美元

據(jù)Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)，在3月14日至4月12日期間，《Hero Wars》2400萬美元（折合人民幣約1.7億元）收入分布是這樣的，TOP3市場分別是美國、俄羅斯和德國，三大市場收入占比分別為43%、8.6%和6.8%，這跟此前威狐手游的月收入2億元的《突襲：暗影傳說》收入分布相似，美國市場都能占他們收入的接近一半，可見美國市場的重要性。

如果沒有深度體驗過《Hero Wars》，了解國內(nèi)手游市場的大多數(shù)人第一眼都會把這款游戲看成是五年前《刀塔傳奇》的換皮作品：動漫畫風(fēng)的卡牌、深度養(yǎng)成的RPG和點觸式的戰(zhàn)斗，再加上競技場、通天塔、每日活動副本以及公會等功能，你甚至可能誤以為這是款國產(chǎn)手游，且會認為是一款美術(shù)粗糙、甚至略顯怪誕的游戲。

Hero Wars（上）和《刀塔傳奇》（下）戰(zhàn)斗界面對比

不過，它的開發(fā)商是塞浦路斯團隊NEXTERS就是憑借這樣的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造了一個難以置信的收入，2019年底俄羅斯手游發(fā)行商Playrix甚至拋出了橄欖枝、直接收購了NEXTERS，這如果放到中國市場，Playrix可供挑選的刀塔傳奇like的研發(fā)商那可是幾百家，只是中國同行沒有NEXTERS這樣的運氣。

與五年前《刀塔傳奇》不同的是除了技能、裝備和角色升階之外，《Hero Wars》還設(shè)置了屬性、手工物品、雕文、元素天賦等多種能力提升的功能，但怎么看都像是學(xué)足了中國公司的套路。

放到《Hero Wars》所處的品類來算，目前回合制RPG（歐美又稱團隊RPG）的海外市場規(guī)模在2019年已達到了12億美元，遠遠超過其他RPG品類收入，而這個品類顯然是中國公司未能徹底吃透的。

但讓人意外的是，盡管RPG是中國游戲研發(fā)商最擅長的品類，可在歐美回合制RPG手游市場，頭部、尤其是前五名卻沒有一款國產(chǎn)手游的身影，對于出海的國內(nèi)同行來講，錯過這個最大的RPG品類無疑是可惜可嘆的，為何導(dǎo)致這種局面的發(fā)生，GameLook認為這可能與中國廠商產(chǎn)品向3D/MMO升級，國內(nèi)熱門題材向日式二次元傾斜，導(dǎo)致中國發(fā)行商主動放棄。

圖為歐美2019五大回合制RPG手游：《Marvel Strike Force》、
《星球大戰(zhàn)：銀河英雄傳》、《魔靈召喚》、《突襲：暗影傳說》和《英雄戰(zhàn)爭》。

五年前的套路，如何讓歐美玩家說“真香”？

客觀來說，中國廠商沒能拿到海外RPG手游市場領(lǐng)導(dǎo)地位，歸結(jié)于多種原因：

從時間上來看，回合制RPG，尤其是動作卡牌玩法早在六年前就已經(jīng)在歐美有過成功產(chǎn)品，GameLook在2014年的時候就曾報道過“山寨刀塔傳奇”《Heroes Charge》月流水破千萬的消息，還曾斥巨資在超級碗黃金時段購買電視廣告。由于官司纏身，該游戲最終沒能延續(xù)這種表現(xiàn)，后續(xù)收入增長乏力也導(dǎo)致同行對其投入的持續(xù)關(guān)注較少。

即使如此，韓國同行com2Us發(fā)布的《魔靈召喚》仍然獲得了長線成功，據(jù)該公司此前發(fā)布的財報顯示，這款韓式RPG游戲三年多的收入就超過了60億元，至今仍是歐美回合制RPG品類的No.1。

反觀國內(nèi)同行，自2014年《列王的紛爭》海外成功之后，SLG出海產(chǎn)品如雨后春筍般崛起，歷經(jīng)這5年的持續(xù)滲透，國產(chǎn)SLG正式接管歐美SLG品類，整個海外SLG手游細分市場幾乎已被中國廠商壟斷。

《突襲：暗影傳說》截圖

與中國廠商采取SLG產(chǎn)品高舉高打的形式不同，歐美市場從用戶基礎(chǔ)來講，即便是2020年，海外玩家仍然以休閑用戶居多，且占比遠高于亞洲市場。到了2020年，仍然有大量的歐美手游玩家熱衷于《糖果傳奇》等休閑游戲，一部分中度玩家繼續(xù)癡迷于《部落沖突》等運營多年的人氣游戲。

海外用戶群的成長速度顯然還未追趕上 中日韓為主的東亞市場，雖然相當一部分歐美用戶的口味開始變化，從休閑游戲轉(zhuǎn)向了中重度游戲，但歐美用戶除了轉(zhuǎn)向萬SLG、吃雞外，卡牌RPG依舊是最重要的承接用戶的品類。

某種程度上來說，如今《Hero Wars》的玩家大部分都是之前的休閑玩家甚至是非游戲玩家，通過“廣撒網(wǎng)”式的廣告覆蓋，Nexters在對的時間找到了對的玩家。遺憾的是，在《Hero Wars》全球大肆買量的時候，中國廠商出海的熱點已轉(zhuǎn)移到了吃雞、MMO、二次元，這些產(chǎn)品雖然也能創(chuàng)造不錯的收益，但顯然研發(fā)商成功的難度遠比卡牌RPG高的多。

邁入新的一年后，扮演《Hero Wars》幕后金主的是全球手游市場的買量大戶：Playrix。

據(jù)Playrix公司共同創(chuàng)始人Igor Bukhman透露，盡管收購了Nexters，但該工作室仍舊獨立運營，Playrix更多是用自己擅長的領(lǐng)域幫助游戲成功，“很多公司都在尋求并購目標來增加收入量級、向投資者展示增長潛力，我們沒有這方面的壓力，而且采取的是長線方式，我們在幫助收購產(chǎn)品的公司增長，向他們分享經(jīng)驗并在他們的增長中扮演重要的角色”。

Hero Wars主界面

對于2019年分成后收入達到15億美元（總收入或高于此前預(yù)計的17億美元）的Playrix來說，并購《Hero Wars》開發(fā)商是快速拓展產(chǎn)品線的最佳方式之一，畢竟Igor曾在采訪時表示，“五年內(nèi)的目標是成為歐洲的動視暴雪或者網(wǎng)易”。而《Hero Wars》提供了Playrix進入卡牌RPG品類的機會。

但對于國內(nèi)同行來說，看著Nexters一往無前的屢創(chuàng)新高，心中頗不是滋味，顯然這個成功機會應(yīng)該被中國游戲企業(yè)所瓜分，這也體現(xiàn)了中國出海發(fā)行商對全球市場認知上的不足。

中國公司是否應(yīng)該殺個回馬槍重拾卡牌RPG呢？顯然這是必須做的，但需要更為歐美市場定制的產(chǎn)品。

在全球市場，RPG化正在成為一些主打品類產(chǎn)品迭代的趨勢，比如海外SLG實際上也都開始往RPG方向靠攏，而這輪趨勢則是被中國廠商所帶領(lǐng)，比如莉莉絲的《萬國覺醒》、Fun Plus的新作《State of Survival》，甚至是放置玩法的《劍與遠征》都加入了大量RPG元素。

04/383207