《荒野亂斗》首周收入破億，Supercell有望今年恢復增長！
威狐手游/步入六月，熱的不僅僅是各個城市的溫度，還有著《荒野亂斗》這么一款手游。
最近，無論是在微信、微博還是頭條、抖音都能看到這款游戲的推廣，打開直播平臺也能看到眾多知名主播在玩這款游戲。當然推廣只是一方面，《荒野亂斗》這款產(chǎn)品也確確實實的成為了今年國內(nèi)游戲市場的現(xiàn)象級游戲之一。
自國服發(fā)布以來，這款游戲在TapTap上的討論貼超過了一萬條，微博超話也有著1.3億的閱讀量。游戲上線后就迅速登頂了國內(nèi)iOS免費榜，并且連續(xù)霸榜近10天，根據(jù)Sensor Tower今日公布的數(shù)據(jù)，在游戲上線近一周的時間中國區(qū)iOS下載量達到了480萬次，已占全球71%的下載份額，這還沒考慮中國區(qū)android版的下載量。
與此同時，《荒野亂斗》這款游戲國服上線后也展現(xiàn)出了強大的吸金能力，上線一天后便火速沖上了暢銷榜第二，Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲在中國首周iOS收入達到了1750美元（約1.24億元人民幣），而在過去一周，《荒野亂斗》在全球App Store和Google Play預估收入為2880萬美元，其中60.7%來自中國iOS。與之相比，2018年12月《荒野亂斗》在海外發(fā)布首周下載量為1550萬次，收入僅為1100萬美元，中國市場可謂徹底碾壓了全球表現(xiàn)。
由此可見，中國已經(jīng)成為Supercell最重要的市場之一，這已不是中國需要Supercell，而是Supercell真正需要中國。
首周收入過億，Supercell營收4年走低或將扭轉
Supercell的作為全球知名的手游研發(fā)商，其創(chuàng)新能力自然不用贅述，雖然正式推出的產(chǎn)品不多，但幾乎每一款游戲上線后都成為了全球性的爆款，于是便有了“Supercell出品必屬精品的名號”，堪稱手游時代的暴雪。
不過，過去4年除了《荒野亂斗》這一款產(chǎn)品外Supercell并沒有其他新作，雖然Supercell仍保持著每年十幾億美元的營收，但是最近幾年營收下滑也是事實，尤其尷尬的是連續(xù)三年的營收下滑發(fā)生在騰訊收購Supercell之后。
這家偶像公司怎么了？
今年初，Gamelook曾整理過Supercell近幾年來的財報數(shù)據(jù)，可以看到2016年被騰訊公司估值102億美元并購以來，Supercell長達4年時間營收再未增長。2016年收入達到23億美元，而到2019年則下滑至15.6億美元，值得欣慰的是，2019年與2018年相比只是小幅下滑、基本保持著收入的穩(wěn)定。
連續(xù)三年收入下滑，有一部分原因是因為Supercell長時間沒有出品新游戲，2018年雖然《荒野亂斗》上線，但僅僅只是在海外市場發(fā)布，由于在中國市場一直沒有拿到版號，所以具體上線時間一直未定。不過，隨著國服《荒野亂斗》國服上線，Supercell很有可能在2020年扭轉營收下降的局面。
我們可以簡單算一筆賬，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《荒野亂斗》國服上線首周iOS營收達到近1億人民幣，那么首個自然月收入有可能達到6-8億元左右。相比之下《荒野亂斗》海外發(fā)布首月收入約6000萬美元，中國首月收入可能達到同期海外收入的近2倍，可見中國市場對Supercell的重要性。
目前距離2020年結束還有將半年的時間，考慮到上線后游戲熱度會逐漸趨于平穩(wěn)，GameLook估計《荒野亂斗》今年將有望在中國市場創(chuàng)收20-30億元左右、合3-4億美元。
這意味著，《荒野亂斗》國服很有可能讓Supercell在時隔三年后重新恢復增長。
當然，在龐大的營收背后也少不了Supercell海量廣告投放，近一周以來，在抖音、微博、頭條等各大熱門的軟件、平臺上，《荒野亂斗》的廣告隨處可見。除此以外，這款游戲還邀請到眾多KOL、知名主播比如PDD、茄子、大司馬、一條小團團等幫助游戲推廣，玩家拿起手機幾乎必然都會看到《荒野亂斗》的廣告。
如此龐大的曝光量在投入資金上可能將達到單月過億級別，這勢必也創(chuàng)造了Supercell在中國市場單款游戲的營銷投入之最。
當然，這些營銷上的投入最后也轉變?yōu)閷嶋H的用戶加入，這說明在中國有著大量Supercell的忠實粉絲，同時也有著大量新玩家很愿意嘗試Supercell的游戲，證明了中國市場的潛力巨大。
霸榜免費榜近十天，引領輕競技熱潮
巨額廣告投入，《荒野亂斗》在用戶的轉化上同樣比較可觀，除了本身在各大社交平臺創(chuàng)造的相關話題熱度持續(xù)提升，自上線以來涌入游戲中的玩家也在持續(xù)增長，尤其在免費榜上的表現(xiàn)最為直觀，幾乎連續(xù)霸占榜首一周，并且仍有持續(xù)保持下去的態(tài)勢，僅僅在iOS上的下載量就達到了480萬。
在游戲剛上線前幾日，通過游戲內(nèi)的好友列表Gamelook當時發(fā)現(xiàn)，差不多有近10%的游戲從業(yè)者下載了這款游戲，而經(jīng)過一周后這個數(shù)字刷新為20%！可見《荒野亂斗》在業(yè)內(nèi)的滲透率很高，僅次于《王者榮耀》《和平精英》，隨著時間的推移，《荒野亂斗》還有進一步提升用戶群的空間。
值得一提的是，《荒野亂斗》是一款“輕競技”游戲，在GameLook看來，其與《王者榮耀》《和平精英》等這樣“起源于PC網(wǎng)游”的競技手游相比，走的是輕松手游競技的流派，這樣的產(chǎn)品方向選擇不僅幫助游戲快速的收獲到了大量用戶，同時在用戶忠誠度、用戶輻射面、付費意向等多個指標上多有著很好的表現(xiàn)。
《荒野亂斗》在規(guī)則上與這類iO游戲有著一定的相似處，但是在實際的玩法中相對復雜一些，不過也并不會達到《王者榮耀》等傳統(tǒng)競技游戲那樣的復雜程度，而是介于兩者之間。
《荒野亂斗》很好的融合了這兩者玩法上的特點，比如在角色中加入了英雄的設定，并不像《球球大作戰(zhàn)》那樣大家都在同一起跑線上。英雄的加入實現(xiàn)了MOBA游戲中的“相對平衡”，英雄間會有克制關系，與英雄的技能屬性有關，也與玩家的操作與理解有關，從而玩法更為深度化。
而另一方面，《荒野亂斗》省去了傳統(tǒng)競技游戲里的出裝、補刀等這樣相對復雜的設定，上手門檻上更為簡潔，同時實現(xiàn)了iO游戲中單局時長較短的游戲體驗，很好的利用到玩家碎片化的時間，顯著不同于吃雞和榮耀。
兩者玩法的良好的結合最終也反映在了商業(yè)表現(xiàn)上，對于《球球大作戰(zhàn)》而言，其活躍玩家中學生黨用戶很突出，但付費能力并不高。而對于《荒野亂斗》而言，無論是學生還是上班族都能找到屬于自己的游戲風格，不氪金的學生黨同樣能達到付費玩家的體驗，只不過要花費大量的時間。而對于上班族而言，氪金一方面能夠加速玩家的養(yǎng)成進程，同時一局幾分鐘的設定也正好符合上班族的要求。
此外，《荒野亂斗》中還延續(xù)了Supercell游戲的傳統(tǒng)–排位機制是“杯”制而不是段位制，玩家使用某位英雄贏得對局后會獲得一定的“獎杯”，由此一來，玩家在對局上的輸贏的心理負擔更小，不會因為掉段等之類的因素“報復性”高強度進行游戲，進一步降低了游戲門檻給到休閑玩家更多體驗。
除開產(chǎn)品層面，Supercell這塊金字招牌也成為了吸引玩家的因素之一，靠著此前《皇室戰(zhàn)爭》、《海島奇兵》等多款游戲的積累，Supercell在國內(nèi)已經(jīng)吸引了大批粉絲，樹立了Supercell出品必屬精品的形象，Supercell就像手游界的暴雪，之前成功產(chǎn)品打下的口碑反哺到了后來的產(chǎn)品，玩家愿意去嘗試。
也是因為Supercell長久以來的品質保證，當初玩《部落沖突》《皇室戰(zhàn)爭》的那批學生黨們?nèi)缃褚呀?jīng)慢慢步入社會，有了一定的收入。在游戲風格上自然也會有一定變化，當初的零氪黨可能如今愿意去付費游戲，擁有購買力是一方面的因素，當然對于Supercell公司的認可和信任是重要的原因。
玩家把《荒野亂斗》玩成了“理財”游戲
對于國內(nèi)或者不了解Supercell的玩家而言，《荒野亂斗》無論在玩法還是商業(yè)模式上都是比較陌生的，其中最為突出的就是在付費模式，雖然官方并沒太多宣傳氪金的力度如何，但Supercell鐵粉們“自來水”般安利的不氪手游深入了這些新玩家的心中，比起玩法攻略、打法思路，自游戲上線以來，玩家討論最多的是如何“理財”，也就是怎么氪金達到收益最大化。
一般來說，玩家在MMORPG或者類似《CS:GO》中有著飾品交易系統(tǒng)的游戲中會熱衷于探討這些問題，但在這么一款沒有交易系統(tǒng)的中為什么會討論如何氪金？
其實，這正是源于游戲中加入了英雄養(yǎng)成的概念，相比于《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》等這樣的MOBA游戲，《荒野亂斗》中的角色的屬性可以進一步提升，從而給到了玩家目標和動力。單一英雄進行游戲必然會疲乏，想要深度游戲必然會去了解多個英雄，而《荒野亂斗》在不影響平衡的基礎上給出了明確又簡單的路線，那就是養(yǎng)成。并且英雄肯定是先到先養(yǎng)成，這就進一步激發(fā)了玩家獲得更多英雄的欲望。
其次，在氪金上還有著不少的坑，比如商城中暢銷寶石禮包68元可以買170個寶石，而玩家購買3個12元的寶石和一個30元的寶石只用花66元就可以拿到170個寶石，所以如何“氪金”成了《荒野亂斗》玩家的一門學問。此外，還有著如何開箱，如何養(yǎng)成可以“一勞永逸”都成為了眾多玩家熱議的問題，這屆玩家數(shù)學有點好。
不過，近日游戲中出現(xiàn)的腳本外掛也引發(fā)了玩家的抱怨，官方也是第一時間做出了回應將加大力度打擊腳本。但從側面來說，游戲上線僅一周就出現(xiàn)了外掛，也證明了游戲人氣之高，未來《荒野亂斗》在中國能否成為一款長壽的競技游戲呢？讓我們拭目以待。
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